Mercado Proveedor

FACULTAD DE
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE
MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR


AMBATO - ECUADOR
2012

FACULTAD DE
CIENCIAS ADMINISTRATIVAS

CARRERA DE
MARKETING Y GESTION DE NEGOCIOS

PSICOLOGIA DEL CONSUMIDOR

INTEGRANTES:
VICTOR CIFUENTES
CRISTINA CORDOVA
DARWIN NARANJO
DIANA VILLACIS

PROFESOR:
ING. CRISTINA ABRIL

SEMESTRE:SEPTIMO “B”

AMBATO - ECUADOR
2012

MERCADO PROVEEDOR
INTRODUCCION:
El mercado proveedor constituye muchas veces un factor tanto o más crítico que el mercado consumidor.
El estudio del mercado proveedor es más complejo de lo que puede parecer, ya que deberán estudiarse todas las alternativas de obtención de materias primas, sus costos, condiciones de compra, sustitutos, perecebilidad,necesidad de infraestructura especial para su almacenaje, oportunidad y demoras en la recepción, disponibilidad, seguridad en la recepción, etc.
 Tres aspectos fundamentales deben ser estudiados en el mercado de los proveedores: los precios, la disponibilidad y la calidad.
El precio de los insumos determinará una parte de los costos del proyecto e influirá en el monto de las inversiones, tanto deactivos fijos como de capital operativo. En este sentido, se deberá investigar lo que se denomina concepto ampliado del precio, el que, además de determinar los valores actuales en que se tranzan los insumos en el mercado y sus tendencias a futuro, deberá establecer la existencia de condiciones de crédito y las políticas de descuento ofrecidas por los proveedores.
La disponibilidad  de insumos sededuce del estudio de la existencia de capacidad productiva en toda la cadena de abastecimiento y determinará en definitiva el costo al cual podrá adquirirlo el proyecto. Si hay disponibilidad de materias primas, el precio al que se podrá comprar será inferior al que se lograría si no existe disponibilidad. En algunos casos, el estudio del proveedor deberá abarcar una cadena de investigación más largaque la del proveedor directo, ya que su producción futura puede depender, a su vez, del comportamiento de sus propios proveedores. Cuando existe disponibilidad en los proveedores para atender la nueva demanda del proyecto, el evaluador trabajará con el costo promedio observado en los insumos, por cuanto lo más probable es que pueda comprar a ese precio. Si no existe disponibilidad ni se vislumbraun crecimiento en la oferta, se deberá trabajar con el costo marginal del abastecimiento, es decir, con el costo que se deberá pagar por la unidad adicional para obtener el insumo.
 Pago
En el criterio del pago evaluamos las formas de pago que ofrece el proveedor, por ejemplo si ofrece la posibilidad de hacer pagos vía transferencia bancaria, o vía Internet.
También evaluaremos las condicioneso el plazo del pago, por ejemplo, si nos piden pagar al contado, o nos dan la posibilidad de pagar a 30 días, pagar un 50% a 60 días, etc.
 La determinación de la calidad  de los insumos es un factor fundamental para calcular el costo. Generalmente, se considera el concepto de calidad como sinónimo de bueno. En el estudio de proyectos, la calidad se asocia con estándares de requerimientosbasados en las especificaciones técnicas de los insumos. No se deberá optar por una calidad superior a la requerida, la que aumentará los costos, ni por una inferior, la que atentaría contra el posicionamiento del producto final. En la selección de un proveedor se podrán considerar otras variables como, por ejemplo, la perecebilidad de la materia prima, la existencia y características de sustitutos, lanecesidad de infraestructura especial para su almacenaje, el tamaño del pedido mínimo, la oportunidad y eficiencia en la entrega, la calidad del servicio de venta y postventa, las garantías e incluso el grado de solvencia económica del proveedor

DEFINICIONES:
Todas las personas adquirimos bienes y servicios para satisfacer nuestras necesidades. En nuestra sociedad, la manera de hacerlo es a...