SELECCION DE PROVEEDORES EN EL MERCADO CHINO

SELECCION DE PROVEEDORES EN EL MERCADO CHINO

Escoger el Socio o Colaborador adecuado es vital para triunfar en cualquier aventura o negocio con China. Es como un matrimonio … La selección de una nueva fábrica o Empresa colaboradora no se debe basar en razones de poco peso como la distancia entre la fábrica y el aeropuerto o una diferencia de un dollar en un precio. Conseguir el proveedoradecuado y lo más importante, su apoyo, puede suponer un funcionamiento fluido y estabilidad en el negocio dando alas a la empresa para concentrarse en incrementar sus ventas y su cuota de mercado … Dar con un proveedor poco efectivo o fiable puede ocasionar grandes trastornos a una organización. Hay un limite en cuantos retrasos puede sufrir una empresa en entregas o cuantos problemas de calidadafronta … cuando te das cuenta estas tan metido en solucionar problemas que no te centras en tu negocio lo suficiente y tu competencia termina arrebatándote tu cuota de mercado.

Muchos compradores creen que China es como un supermercado … voy, compro y me sirven. Pero lo cierto es que en el mercado es tu imagen y tú negocio el que esta en juego. Es muy importante ver a los proveedores Chinos comoparte de la organización. Como puedes vender con confianza cuando no confías en tus proveedores?

Escoger bien significa dinero y nuevas oportunidades … escoger mal puede significar perder clientes, imagen, valor de marca, cuota de mercado … en definitiva, todo se puede ir al traste por causas ajenas a tu propia empresa.

Por desgracia muchos compradores hoy en día se centran en decisionesindividuales de compra , sobre todo los más inexpertos que piensan que lo más importante, es acercarse lo más posible al fabricante real para conseguir el precio mas barato posible. Cuando lo realmente importante es asegurar un servicio y calidad constante … realmente el precio debería ser algo secundario, para que quieres el mejor precio del mundo si no vas a ser capaz de servir!!!

A continuacióndetallamos una serie de puntos a tener en cuenta a la hora de seleccionar nuestros socios o colaboradores en China:

Jurisdicción Legal:

La jurisdicción Legal es lo primero que debemos tener en cuenta, porque debemos ser conscientes que en China todo puede salir mal … para una empresa grande que una operación le salga mal le puede suponer una perdida económica y muy aislada … pero para unaempresa pequeña o mediana puede suponer el cierre o quiebra del negocio.

Desde el momento en que cruzamos la frontera debemos ser conscientes que entramos en un mundo legal nublado y hay que andar con pies de plomo!! Por esto vamos a analizar las consecuencias de trabajar directamente con una fábrica en China o una oficina o broker en Hong Kong.

Hong Kong tiene un sistema legal basado en lasleyes Británicas, por esta razón si algo pasa hay posibilidades de acudir a una corte respetada e imparcial. Y dependiendo en las circunstancias hay muchas posibilidades de recuperar una perdida. Por lo contrario las Cortes Chinas son oscuras, complicadas y raramente se consigue un resultado justo. Muchos nuevos compradores no tienen en cuenta este tipo de circunstancias porque están demasiadopreocupados por el precio … y los compradores de gran experiencia muchas veces se olvidad de estas circunstancias porque se sienten cómodos. Como comentamos antes para una empresa pequeña un error de este tipo sin una adecuada protección legal puede ser el último, mientras que para una empresa fuerte puede suponer un riesgo financiero puntual y es cierto que a veces este tipo de empresas decidenasumir este riesgo.

Hong Kong ha sido siempre la puerta para hacer negocios en China, pero debido a la constante competencia y la necesidad de conseguir mejores precios los compradores están empezando a saltar directamente a China para conseguir precios directos de las fábricas. Esto puede ser una estrategia validada para muchas empresas, pero no para todas … esta decisión debe basarse el riesgo...