Mercadologa

Materia: Gerencia de Ventas
Catedrático: Lic. Juan Francia

Métodos subjetivos
Los métodos subjetivos incorporan juicios intuitivos, opiniones y
estimaciones. Algunos de ellos son:
EncuestasUna encuesta es un estudio observacional en el cual el investigador
busca recaudar datos por medio de un cuestionario prediseñado, y no
modifica el entorno ni controla el proceso que está enobservación
(como sí lo hace en un experimento). Los datos se obtienen a partir de
realizar un conjunto de preguntas normalizadas dirigidas a una muestra
representativa o al conjunto total de la poblaciónestadística en
estudio, formada a menudo por personas, empresas o entes
institucionales, con el fin de conocer estados de opinión, características
o hechos específicos. El investigador debeseleccionar las preguntas
más convenientes, de acuerdo con la naturaleza de la investigación.
Método Delphi
El método Delphi es una metodología de investigación multidisciplinar
para la realización depronósticos y predicciones. Fue desarrollado por
la Corporación Rand al inicio de la Guerra Fría para investigar el
impacto de la tecnología en la guerra. Posteriormente complementada
por Linstone &Turoff, Bright y otros (Scott, 2001). El nombre del método
se basa en las predicciones del oráculo de Delfos
Pronóstico de tecnología
El pronóstico tecnológico implica decidir entre la introducciónde una
nueva tecnología en la empresa con base en los pronósticos del
porcentaje de empresas que lo adoptarán o de introducir
inmediatamente una nueva tecnología actualmente disponible en elmercado sien pionero o esperar a la introducción de nuevas
tecnologías con desempeño superior que se pronostica estarán
disponibles en un mediano plazo.
Comité ejecutivo
Consiste en reuniones con losejecutivos del primer y segundo nivel de
la compañía (Presidente y Vicepresidentes) para, con base en
la información de cada departamento, llegar a una cifra de ventas
para el periodo próximo....