Mercados Internacionales

Anàlisis de los Costos de La Producciòn como referencia para Fijar Precios de Exportaciòn
La estimación del precio de exportación es el resultado de un proceso de análisis de diferentes variables como: costos de producción; costos de distribución internacional, de promoción, y comercialización en general.
Un importante aspecto para establecer el precio de un producto es el objetivo de laempresa que lo produce: - ¿se pretende penetrar en un nuevo mercado? - ¿se apunta a un crecimiento a largo plazo? - ¿se busca una salida para un stock que ha quedado sin venderse?
El precio de exportación debe corresponder al valor del producto, así como al incoterms que haya quedado acordado en el contrato de compraventa internacional entre el comprador y el vendedor.
El cálculo del costo deproducción y de venta en el mercado interno es un elemento esencial para determinar si la actividad exportadora es viable; Si el producto ha de ser modificado, esto tendrá una incidencia sobre el costo, incrementándolo o disminuyéndolo, según el tipo de modificación a realizar; Si la exportación significa producir más sin aumentar los costos fijos, trabajando solamente sobre costos variables, losproductos adicionales destinados a la exportación serán producidos a un menor costo unitario.
Costos de producción: El costo de producción incluye todos los conceptos relativos a la elaboración de un producto hasta que éste se encuentra en stock. Dichos costos pueden ser fijos o variables.
Costos variables de producción:
Materia Prima: Costo por concepto de los insumos o bienes a transformar que seprocesan.
Mano de obra: Cuando la utilización de mano de obra se realiza en función de las cantidades a producir, el costo del trabajo varía según parámetros relacionados con los volúmenes de producción, la estacionalidad y el grado de especialización.
Otros costos variables: Costos en que se incurren con motivo de la fabricación y que son distintos de los dos anteriores (por ejemplo,consumo de energía, depreciación del equipo cuando ésta se realiza en función de las unidades fabricadas, etc.).
Costos de exportación: Es la suma de los gastos que originan las diferentes actividades propias de la exportación. Estas actividades varían, dependiendo de la negociación o cotización que se realice, los cuales se establecen mediante el término de venta internacional utilizado (INCOTERMS).Costos fijos de exportación: Se originan esencialmente por mantener en funcionamiento una unidad o gerencia de exportación. Estos costos se generan aunque no se efectúe exportación alguna y son necesarios para mantenerse en el negocio
Costos variables de exportación: El costo variable unitario total de un producto para la exportación se compone del costo variable de producción adicionado delcosto variable de exportación
Esta categoría de costos incluye, los gastos bancarios/financieros, envases y embalajes especiales, marcas, etiquetas específicas, seguro y transporte interno hasta el puerto, gastos portuarios, gastos de despacho aduanero, posibles gravámenes a la exportación, etc.
En la comercialización internacional, el cliente no está dispuesto a pagar por la eventualineficiencia y fallas de programación o errores de cálculo de la empresa exportadora, ya que puede seleccionar fácilmente otro proveedor. En consecuencia siempre será útil, para la empresa que pretenda exportar, la realización de un preciso análisis para verificar si su precio es competitivo de acuerdo con el costo del producto.
Precio de exportacion: Luego de calcular los costos de producción y deexportación, debe tomarse en cuenta los mecanismos de estímulo a las exportaciones que el gobierno otorga a las empresas exportadoras (ejemplo: draw back) En el cálculo del precio para la exportación, se deberán incluir aquellos impuestos que no puedan ser recuperables en el caso específico de la actividad exportadora. Por último, es importante tener en cuenta los eventuales gastos financieros que...