Mercadotecnia: Comercializacion Y Ventas

El personal de comercialización y ventas se dedica a hacer llegar a las empresas que venden productos o servicios a los compradores que necesitan dichas mercancías o servicios. La mercadotecnia y lasventas eficaces son fundamentales para las empresas de éxito, ya que éstas sólo generan ingresos cuando sus productos o servicios se comercializan y venden a los clientes que pagan por ellos.

Losgerentes de comercialización y ventas desempeñan funciones diversas pero complementarias, y ambos son esenciales para el liderazgo del equipo de administración general. Los gerentes y el personal decomercialización tienen la responsabilidad de buscar clientes potenciales y convencerlos del valor de los productos o servicios que ofrece la empresa. Los gerentes y el personal de ventas están a cargode cerrar cada venta y obtener un acuerdo o contrato firmado, cuando se necesite.

Juntos, los gerentes de comercialización y ventas son responsables de controlar e informar a la administracióngeneral de la empresa sobre los cambios en las tendencias de las actividades de mercadotecnia y ventas, por ejemplo, cambios que generen mayor o menor competencia, cambios en el ciclo económico deacuerdo con la economía nacional o regional, o cambios en el mercado mundial.

El personal de comercialización y ventas puede estar ubicado en una oficina, en varias oficinas locales, regionales onacionales, o en diversas sucursales en todo el mundo, de acuerdo con el tamaño y la organización de la empresa.

Los miembros del equipo de ventas y comercialización deben poseer una combinación deeducación académica sólida y formación especializada, que incluya, de ser posible, educación superior en su área de responsabilidades laborales. Muchas empresas exigen además gerentes que también tenganexperiencia práctica de trabajo a nivel de personal antes de asignarles tareas administrativas. En algunos sectores, como el de ventas de bienes raíces, los representantes de ventas también deben...