Mercadotecnia internacional entregable 6 copia

UNIVERSIDAD TECNOLOGICA DE MEXICO

NOMBRE: ESEGUIA SALDIVAR LUIS FERNANDO
MAESTRA: MARAYA ROSALIA VARGAS VALDEZ
MATERIA: MERCADOTECNIA INTERNACIONAL
FECHE DE ENTREGA: 27/06/2015
MATRICULA : 14898916
ENTREGABLE: 6
GRUPO: LAC06V

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

Introducción
• Hoy en día las personas estamos constantemente expuestas a una serie de
mensajes por parte de las organizaciones, en loscuales nos instan a preferir
sus productos o servicios para atender nuestras necesidades, estas acciones
por lo general producen deseos, pero estos deseos se transforman en
intercambio en lugares físicos o virtuales distintos a la empresa emisora.

• Los lugares físicos o virtuales antes señalados, (que adquieren forma de
organizaciones), se denominan canales de distribución, que con el tiempo, se
hantransformado en entidades de gran influencia en el sistema económico y
social.
• Por estas razones, el presente artículo, que forma parte de una serie, pretende
explicar los orígenes, la importancia y la evolución que han experimentado con
el tiempo los canales de distribución.

Distribución
En términos generales, la distribución o plaza
es una herramienta de la mercadotecnia (las
otras son elproducto, el precio y la promoción)
que los mercadólogos utilizan para lograr que los
productos estén a disposición de los clientes en
las cantidades, lugares y momentos precisos.

Estructura de canales de distribución
internacionales
Los Intermediarios
Los Mayoristas son los que mueven grandes
volumenens de mercancía entre las empresas
productoras y detallistas, y generalmente no estan encontacto con el consumidor final.
Los detallistas son los que realmente ponen los
prouctos a disposición del utilizador y estan en
permanente contacto con el consumidor final

Canales de distribución
Canal largo
El fabricante suministra su producto a unos
intermediarios, mayoristas e importadores, que
compran pagan, almacenan el producto y lo
ponen a disposición de los consumidores a través
a veces deuna serie indefinida de otros
intermediarios. La composición de estos canales
intermediarios depende tanto del producto como
del país de que se trate, pero generalmente todos
ellos siguen una estrategia para realizar
beneficios a corto plazo, sin importarles lo mas
mínimo el futuro del producto en el mercado

Con este canal de distribución la empresa que
produce o que vende en el mercadoextranjero
tiene las siguientes ventajas:
• Tiene contacto con pocos compradores por
país.
• No debe satisfacer los costes de distribución.
• No corre los riesgos que comportan los otros
tipos de canales.

Canal Medio:
Este canal es el que, por mediación del cual el
productor vende directamente al detallista, a
través de un distribuidor que se ocupa, bajo el
control del productor, de almacenar ydistribuir
físicamente el producto en un país determinado.
A veces hasta se ocupa de facturar y cobrar,
siendo el único responsable de la venta en el
citado país, evitando así al mayorista como tal.
Este mayorista a veces también compra al
distribuidor, pero no como responsable de la
cadena de distribución, sino como un elemento
más de la misma.

Como en todos los canales hay ventajas y desventajas.
Comoventajas podremos citar :
• Se obtiene mayor información del mercado, porque existe un contacto

más directo con el detallista.
• El camino entre el fabricante y el consumidor es más corto, muy

importante en productos perecederos o de corta vida.
Como inconvenientes podemos citar :
• La necesidad de acumular stocks en el país de destino, cuando no se

ha convenido que el distribuidor compre elproducto en firme, para dar
un mejor servicio al cliente, en vez de que este almacenaje lo efectúe
el mayorista, como ocurre en el canal largo.
• Las empresas, además, deben preocuparse de las relaciones con el

distribuidor, esencialmente en lo que se refiere al control de créditos,
devolución de mercancías no vendibles, etc.

Canal Corto:
• El productor toma contacto con el comprador final a...