MERCADOTECNIA INTERNACIONAL Investigacion

MERCADOTECNIA INTERNACIONAL

INTRODUCCION
Cuando hablamos de Mercadotecnia Internacional, nos referimos al intercambio o
comercialización de nuestros productos con otros países, con la globalización se
creó la apertura de los mercados extranjeros, donde se pudo buscar los mejores
destinos de nuestros productos o servicios.
La mercadotecnia internacional surge por la necesidad de crecimiento,cuando ya
hemos potenciado nuestro mercado tradicional o interno.

OBJETIVO
Introducirnos en mercados internacionales, conlleva al aumento de la
comercialización de nuestros productos o servicios, para ello debemos enfocarnos
en la estrategia de marketing internacional que diseña, planifica, asigna precios,
promueve y dirige el flujo de bienes o servicios de nuestra empresa a los
consumidores ousuarios de más de un país.
Los conceptos básicos de mercadotecnia son universales, las estrategias de
mercadotecnia deben plantearse de acuerdo a las variables del entorno de cada
país, al cual se pretende comercializar nuestros productos o servicios.

INVESTIGACION
1. PENETRACION EN LOS MERCADOS EXTERIORES MEDIANTE LA
EXPORTACION
La exportación es el proceso de enviar o comercializar bienes oservicios a
otro país. Es una técnica de bajo riesgo para entrar a los mercados
extranjeros.
El proceso de exportar requiere de una baja inversión y permite un buen
control operativo, pero no así del control del marketing de la empresa, ya que
nuestro producto o servicio es entregado a la empresa importadora.
Las exportaciones no necesariamente son parte de un plan de negocios, ya
que estas pueden serocasionales o esporádicas, por lo regular el cliente
solicita nuestros productos. (Demanda) Obligan a la empresa a ampliar y
diversificar su mercado.

Algunas de las razones por que las empresas deciden exportar es, cuando
tenemos productos en su madurez de su ciclo de vida ya que se vuelve más
lucrativo exportar sus productos actuales, que invertir en el desarrollo de
nuevos productos o líneas,para el consumo interno. Así como las empresas
que tienen demanda temporal de sus productos y tener menos competencia
en el extranjero.
Lista de algunas oficinas comerciales en el extranjero, cámaras oficiales de
comercio, agrupaciones de exportadores, empresas privadas de ayuda en la
exportación:


Agrupación europea de interés económico (AEIE)http://europa.eu/legislation_summaries/internal_market/businesses/compan
y_law/l26015_es.htm



La comunidad Europea la más conocida de las numerosas agrupaciones
regionales es esencialmente un mercado común que evoluciona dentro de
una unión económica. Los países miembros son: Bélgica, Dinamarca,
Francia, el Reino Unido, Grecia, Irlanda, Italia, Luxemburgo, Los Países
Bajos, Alemania Occidental, España y Portugal.



Otros ejemplos de los bloquesde comercio regional incluyen la Asociación
del Sureste de Asia (ASEAN, por sus siglas en ingles), que abarca a
Indonesia, Malasia, Singapur, Filipinas y Tailandia, y el Mercado Común
Andino (ANCOM por sus siglas en ingles) que incluye a Bolivia, Colombia,
Ecuador, Perú y Venezuela.)



La Asociación de Productores y Exportadores de Nueces de Chile,
CHILENUT, es una asociación gremial nacida elaño 2002 que agrupa a
empresarios productores y exportadores de nueces de Chile



Gremial de exportadores de Guatemala (GEXPRONT)



Asociación Guatemalteca de exportadores (AGEXPORT)



Asociación de exportadores de Chile (ASOEX)



Acuerdos de piggy back o portage Supone otra modalidad de cooperación,
consistente en que una empresa ponga su canal de ventas en el extranjero
a disposición deotra empresa que, a cambio de una comisión, la utilizará
para implementar su estrategia de exportación. La ventaja de esta forma de
cooperación es que habilita a las empresas muy pequeñas a vender en el
mercado internacional sin grandes gastos fijos.

2. SELECCIÓN Y DETERMINACION DE MERCADOS EXTERIORES
Una empresa interesada en ingresar en el mercado exterior, debe evaluar el
riesgo y compromiso...