Mercadotecnia internacional

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1. Explica cuáles son las diferencias entre mercadotecnia internacional y la nacional.

Tienen que ver con el mismo conjunto de actividades que la mercadotecnia nacional. Pero se distinguen por la forma en que estas se realizan.

La mercadotecnia nacional definida como las actividades que vinculan a una compañía con su mercado y determinan su rentabilidad, incluyen los elementos:
a)Análisis de mercado
b) Desarrollo de nuevos productos o servicios
c) Determinación de los precios de esos productos o servicios
d) Distribución
e) Promoción

La mercadotecnia internacional consiste en aplicar técnicas de comercialización más allá de las fronteras de un país. Tiene tres vertientes:
a) Mercadotecnia nacional
b) Mercadotecnia en el extranjero
c) Mercadotecniamultinacional

2. Explica en qué se distingue la mercadotecnia internacional, de la mercadotecnia extranjero y la multinacional.

a) Mercadotecnia nacional. Rebasar fronteras, enfrentarse a restricciones económicas, políticas y legales, tales restricciones obligan a una compañía a modificar sus programas de mercadotecnia.

b) Mercadotecnia en el extranjero. Es la que se realiza enotros países, la empresa se enfrenta a otro tipo de competencia; además, el comportamiento del consumidor, los canales de distribución y las posibilidades de promoción son distintos, cada mercado extranjero representa un nuevo reto para el mercadólogo internacional.

c) Mercadotecnia multinacional. Coordinación e integración de las actividades de comercialización de una compañía en varios países,el mercadólogo debe planear su estrategia de mercadotecnia global con todo cuidado para lograr en cada mercado extranjero la adaptación, integración y coordinación óptimas con un costo mínimo.

3. Cuál es la razón de que las empresas tomen en cuenta los mercados extranjeros.

Por la competencia y los mercados. La competencia ya no es sólo entre las compañías nacionales si no también lasextrajeras. Las empresas nacionales se encuentran inmersas en un mercado global, les guste o no, y al elaborar sus análisis de competitividad deben tomar en cuenta a sus competidores de todo el orbe.

La otra razón por la cual las empresas nacionales deben pensar con una perspectiva internacional es encontrar oportunidades de mercado y crecimiento, los mercados potenciales para muchos productos yservicios están en el extranjero, para llegar a estos mercados, una compañía debe tener una perspectiva internacional.

4. Explica las diversas formas en que las compañías pueden tener acceso a los mercados del extranjero.

a) Exportación indirecta. Puede vender sus productos en el extranjero con un mínimo esfuerzo cuando la transacción es de hecho una venta nacional.

b) Exportacióndirecta. La compañía asume la responsabilidad de vender sus productos en el extranjero. El exportador o comercializador internacional trabaja en las instalaciones nacionales de la compañía y realiza sus ventas mediante distribuciones o agentes en el exterior.

c) Concesión de licencias. Es por medio de un apoderado. Mediante la concesión, una empresa nacional-el cesionista de la licencia opermiso- le otorga a una compañía extrajera el derecho de producir y comercializar sus productos en el país sede de ésta.

d) Subsidiarias de mercadotecnia en el extranjero. Las subsidiarias de la mercadotecnia en el extranjero cumplen la misma función que la fuerza de ventas nacional. Una subsidiaria de mercadotecnia en el extranjero demanda de la compañía más dinero y personal y un esfuerzo muchomayor que cualquiera de los métodos antes analizados.

e) Producción en el extranjero. El mayor compromiso que una compañía puede tener con un mercado extranjero consiste en establecer ahí su propia infraestructura, la producción en el extranjero es más cara y complicada que cualquier otro procedimiento.

5. Explica la forma en que pueden afectar las características de una compañía sus...
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