Mercadotecnia Politica

(Recopilación del 2000)
Mercadotecnia política: Concepto, implicaciones y predicciones
Comisión de Estudios Estratégicos
Mercadotecnia Global
Con motivo de las elecciones del 2 de julio 2000 pude observar en mis conciudadanos algunas interpretaciones erróneas de lo que es la mercadotecnia, concluí que el elector medio sabe poco o nada de mercadotecnia y menos aún de mercadotecnia política.Por eso pido excusas al profesional o estudiante avanzado por la aplicación de conceptos básicos.
I.- CONCEPTO
Es la disciplina que estudia cómo satisfacer las necesidades de los clientes de manera rentable para la empresa. Con esto se cambia la perspectiva, no se trata de vender lo que se produce sino de producir lo que el cliente quiere consumir a un precio razonable, desde los ojos delcomprador, de tal manera que también sea rentable para la empresa. Quien intuye las necesidades de los consumidores, diseña satisfactores a un precio asequible y hace que lleguen a quien los necesita y cuando los necesita, es un buen mercadólogo. La función de la mercadotecnia, en síntesis, es convertir necesidades sociales en oportunidades rentables a precios asequibles.
La satisfacción de lasnecesidades de los clientes mejor que la competencia y la generación de utilidades para la empresa son los dos núcleos centrales de la función del mercadólogo.

Mercadotecnia Política
La mercadotecnia política es el enfoque desde la mercadotecnia hacia lo político. Desde el punto de vista de los saberes que implica, a partir del concepto de mercadotecnia usado anteriormente, la podríamos definir comola disciplina que busca conocer el mundo construido del elector respecto a la "cosa pública" para ofrecerle decisiones políticas dignas de ser aceptadas y compartidas. Esa es una tarea de todo gobernante a lo largo de su mandato.
En épocas electorales una variante de la mercadotecnia política es la mercadotecnia electoral que se puede definir como conocer el mundo construido del electorrespecto a la "cosa pública" para ofrecerle propuestas políticas dignas de ser votadas.
Quienes plantean la mercadotecnia a nivel de necesidades concluirían, lógicamente, que la mercadotecnia política es la disciplina que estudia cómo satisfacer las necesidades políticas de los electores de manera rentable para los partidos. Ambas definiciones son válidas aunque tengan matices distintos.
Cualquierade las dos definiciones plantea un objeto de estudio analizable, investigable y una elaboración de la respuesta a esa construcción mental o necesidad. Ambas actividades, que son distintas, pertenecen al mercadólogo político. Si el elector tiene compromiso con su voto, el decidir su intención de voto, qué votar, se convierte en un problema que tiene que resolver. Lo mismo cuando se trata de evaluarla actuación de un gobernante, a lo largo de la coyuntura de su mandato, y decidir si correspondió a lo esperado cuando le dio el voto.
A partir de ahí la mercadotecnia política abre una serie de perspectivas, enfoques, a los actores políticos. Las enumeraré por temas, simplemente enuncio, dado que una profundización está mas cerca de un libro que de un artículo:
Finalidad de los partidosFinalidad de los partidos (¿ganar las elecciones?, ¿aumentar su participación en el mercado político?, ¿llevar adelante una ideología?, ¿servir a los ciudadanos?, ¿servirse de los ciudadanos?...)
Segmentación del mercado: ¿el mercado está segmentado o indiferenciado? ¿se busca dar respuesta al segmento mayoritario de la población? ¿hay nexos con determinadas clases sociales? ¿hay un mercado meta?...Paradigma de intelección del consumidor: cada actor político tiene un paradigma implícito o explícito en el cual se apoya para actuar. Los paradigmas mas usados, a los que se acude normalmente, que presentan líneas de acción diferentes, son:
Factores para marear por medio de la Mercadotecnia Política
a) económico: se piensa que la decisión del consumidor político es racional, para lo cual...