Mercadotecnia Y Produccion

CAPITULO II: ANÁLISIS DE MERCADO
Introducción
Al hablar de este capítulo se referirá a aquel que contiene la especificación de la demanda al producto presentado en el capítulo anterior, extendiendo su amplitud al establecimiento de las características de los clientes actuales y potenciales. Este capítulo va acompañado de un enfoque de proyección de oferta del producto influido por la demandaque se menciona con anterioridad. Incluye también un análisis de la competencia, como productos no sólo iguales sino también similares o complementarios, utilizando para ello un diagnóstico que incluya la observación de ventajas o desventajas sobre el producto mencionado en el Capítulo I. Para la obtención de la información incluiremos en la investigación de mercado a realizar el estudiocorrespondiente, el instrumento para su aplicación y los resultados que se hayan obtenido de ellos. Posteriormente se interpretarán los resultados de los instrumentos para la mejor implementación de ellos como estrategias para la empresa.
Objetivos de la mercadotecnia
Distribución y puntos de venta (colocar después análisis de competencia)
* Papelerías de empresas familiares: Daremos a concesiónnuestros productos en papelerías para que se introduzcan a su venta en la medida posible, esto facilitará la aceptación de los dueños de éstas debido a que no contraen ninguna obligación de venta y podremos medir la aceptación del producto en varios puntos del municipio.
* Tiendas especializadas de envoltura de regalos: Estas tiendas dedicadas a elaborar una envoltura especial para cada personacoincide en gran medida con la idea del producto en cuanto a personalización; la mayoría de estas tiendas ofrecen una línea de productos ya elaborados o la opción de modificar mínimamente algunas, ahí es donde nuestro producto encaja perfectamente.
* Tiendas de regalos y novedades: Aunque estas tiendas están dedicadas a vender solamente regalos, es muy usual encontrar ahí mismo con queenvolverlos, sin embargo estas solamente tienen opciones no personalizables y nuestro producto sería un complemento a su línea de productos.

INVESTIGACIÓN DE MERCADO
A) ESTUDIO DE MERCADO
1.- Descripción del instrumento a utilizar
Se realizará una encuesta a 50 personas, a través de la utilización del instrumento denominado cuestionario, que consiste en un apartado de datos generales, y en 9preguntas que permiten obtener información relativa a frecuencia de compra, tipos de envolturas utilizadas, el precio que el cliente esa dispuesto a pagará por los productos de la empresa, entre otros.
2.- Descripción del mercado
El mercado que se investigó tienen las siguientes características:
GRAFICAS DE EDAD Y SEXO
3.- Resultados obtenidos
La encuesta se aplico de manera aleatoria simple, deforma que no exista sesgo en la información obtenida.
Por tanto los resultados se presentan a continuación:
GRAFICAS Y ANÁLISIS
Encuesta
Benemérita Universidad Autónoma de Puebla
Facultad de Administración – Licenciatura en Admón. de Empresas

Ésta encuesta se realiza por los alumnos de la facultad, para conocer las preferencias sobre envolturas de regalos de los encuestados, y su respuestaante un producto que busca ofrecer un producto novedoso en ésta área.

Edad: _________ Sexo: ________

Instrucciones: Marque solo una respuesta a las siguientes preguntas con honestidad según sea su caso.

1. ¿Con que frecuencia das un obsequio para alguna ocasión especial?
a) 1 vez cada 6 meses b) De 2 a 4 veces cada 6 meses c) Más de 4 veces cada 6 meses

2. ¿Alhacer estos obsequios utiliza algún tipo de envoltura?
a) Si b) No

Si contestó “si” a la pregunta anterior continúe a la pregunta 3, si contestó “no” continúe en la pregunta 6
3. ¿Qué tipo de envoltura de regalos suele utilizar?
a) Cajas de cartón b) Cajas de madera c) Bolsas de papel/plástico...