Mercadotecnia Y Segmentos De Mercados

MERCADOTECNIA

Proceso social y administrativo mediante el cual grupos e individuos obtienen lo que necesitan y desean a través de la creación, ofrecimiento e intercambio de productos de valores con otros.
NECESIDAD- DESEO .DEMANDA ---- PRODUCTO ---- VALOR –COSTO-SATISFACCION -----
INTERCAMBIO-TRANSACCIONES- RELACIONES--- MERCADOS --MERCADOTECNIA-MERCADOLOGOS
PARA ELTRUEQUE SE NECESITAN
Para que el intercambio tenga lugar hay 5 puntos:
1. Existan 2 partes
2. Que cada parte tenga algo de valor
3. Cada parte sea capaz de comunicar y entregar
4. Libertad de aceptar y rechazar la oferta
5. Cada parte considere lo apropiado o deseable a negociar

PROCESOS DE MERCADOTECNIA
Producto
Posición
PrecioCONSUMIDORES META
Promoción
Post-venta

AMBITO
* Demográfico-Económico
* Tecnológico-Natural PROFECIONALISTA FACTIBILIDAD
* Político-Jurídico
* Social y Cultural

Promover el desarrollo de negocio
Promover elcrecimiento financiero
Creciente cartera de clientes que aseguren las ventas
Utilidades mayores
No es de ventas no es ejecutar la venta es GARANTIZARLA

¿Por qué tenemos que hacer mercadotecnia en el ramo inmobiliario?
* Mercado bien definido(material inmueble)
* Sector líder ( vivienda, industrias)
* Alto grado de competencia (precio)
* Atraso en procesos administrativos* Requiere mucha planeación (proyecto)
* Ya no se vende como antes( creatividad)
* Las decisiones de mercadotecnia define las políticas de toda organización inmobiliaria

¿Qué es un producto?
-Bienes inmuebles -Servicios
-Personas -Lugares-Organizaciones -Ideas
¿Qué es el mercado?
Conjunto de todos los clientes potenciales que comparten una necesidad o deseo especifico y que esta dispuestos a tener la capacidad para realizar un intercambio para satisfacer esa necesidad o deseo.

COMUNICACIONES
BIENES Y SERVICIOS
INDUSTRIADINERO MERCADO
Conjunto de vendedores Información Conjunto de compradores

5 tipos de utilidades que genera la mercadotecnia
* Lugar: Disponible para posibles clientes
* Tiempo:
* Posesión: Cuando compra el producto
* Forma: Negocios comoproducción cambios físicos o químicos que lo hacen mas . valioso.
* Imagen: Valor emocional o psicológico que le atribuye una persona a un producto o . marca debido a su reputación o posición social(se relaciona con productos de . prestigio)

SEGMENTACION DE MERCADOS

Segmentos de mercados songrupos de prospectos con necesidades similares que responderán favorablemente ante una mezcla de mercadotecnia como:
* Determinado diseño de producto
* Determinado gama de precios
* Determinado proveedor
* Determinado esfuerzo promocional
MERCADOTECNIA SEGMENTACIÓN MERCADOS META
CONDUCTA DE LOS CLIENTES
* Influencia situacional-Dimensión de espacio
* Cuando compra -Dimensión de tiempo
* Donde compran -Ambiente físico y social
* Como compran -Términos y condiciones
* Porque compran...