MERCANCIAS EN COMISION

Tener presencia a nivel local, regional o en el mejor de los casos a nivel nacional. Y por que no decirlo fuera de nuestras fronteras resulta más que atractivo, si lo que nosotros queremos como empresarios es que nuestros productos y servicios estén más cerca de nuestro mercado objetivo y que todos aquellos clientes reales y potenciales tengan la oportunidad de interactuar con las bondades yatributos de nuestros productos.

Esto es posible si la empresa decide tomar el riesgo de desarrollar el procedimiento de lo que se conoce como Mercaderías en Consignación. Este tipo de operación nos remite a dos actores principales: El consignador o Comitente (Dueño de la mercadería) y el consignatario o comisionista (Vendedor por cuenta del consignador).
CONSIGNACION:
Esta operación se generacuando un consignador o comitente remite las mercaderías a él consignatario o comisionista para que este venda por cuenta del consignador las mercaderías, recibiendo a cambio una comisión por cada venta efectuada, para el caso si la venta es de contado la comisión es mayor y si la venta es al crédito la comisión disminuye, por el tiempo y riesgo del cobro a los clientes.

Las mercaderíasentregadas en consignación siguen siendo propiedad exclusiva del consignador y forman parte del inventario al precio de compra o al costo de producción. En este sentido el comisionista no tiene que realizar un reconocimiento contable de dichas mercaderías.

ASPECTOS A CONSIDERAR PARA EL USO DE LA CONSIGNACION.
Consignador.
1-Si consideramos tener nuevas salas de ventas, en locales propios o bienarrendados, el costo generado por esa inversión seria de grandes proporciones, en ese sentido nos conviene poder tener una bodega ajena con nuestros productos sin costo alguno.
2- Proporciona mecanismos de control para determinar el precio de venta al consumidor, clausula que debe estar incorporada en el contrato de la consignación.
3- La remisión de Mercaderías en consignación a comisionistasubicados en distintas zonas geográficas le permite a la empresa poder realizar investigaciones de mercado que nos guían a poder planificar mejor nuestras actividades.
4- Permite Promocionar productos nuevos y en algunos casos fortalecer la demanda de un producto de lento movimiento.
Consignatario.
1- La consignación le permite al comisionista tener la confianza y seguridad de no tener ningúnriesgo financiero, ya que no desembolsara ningún dinero por dicha mercadería. La compra de esa mercadería no existe contablemente. Una vez se efectué una venta el comisionista se convierte en un deudor del consignador o comitente y tiene la obligación de liquidar dicha venta.
Hablar de consignación es interesante, conveniente y necesario, eso sí, debemos de hacerlo de una manera práctica yconveniente tratando de desarrollar un seguimiento y control que nos permita poder tener datos actualizados por comisionista, control de devoluciones, reposiciones de mercancías, retiros de comisionistas, formalizar el convenio de la consignación, etc.

Para eso debemos implementar al menos los siguientes pasos.
1) Contrato de la Consignación.
2) Control de la Consignación.
3) Contabilización de laConsignación.

Contrato de la consignación: Este formato establece los lineamientos legales a los cuales se tiene que apegar tanto el consignador, así coma también el consignatario, su contenido de los elementos que desarrolla están en función de los criterios que cada empresario establece al momento de redactarlo. El siguiente es un modelo de contrato de consignación.CONTRATO DE CONSIGNACION.

Entre los suscritos__________________ mayor de edad, del domicilio de ______________ identificado con su DUI No. _______________ expedido en ____________________, que en adelante se llamara EL CONSIGNATARIO y ___________________ mayor de edad, del domicilio de _______________ identificado con su DUI No. _______________ expedido en...