Merchandising Trabajo 3 1






Los artífices de una de las empresas de lencería más grandes de Chile, Coty"s, se despidieron de su negocio en mayo del año pasado (tras venderla a la internacional Triumph), pero no parasiempre. Sus hijos, Yamalat y George Rischmaui, regresaron hace unos meses al negocio familiar a través de Gema Lencería, una marca de ropa interior que apunta a un segmento mucho más amplio del que teníala anterior cadena.
Crearon así Gema, una cadena de tiendas que partió con la apertura simultánea de 22 locales. La apuesta de Gema es seguir creciendo vía apertura de locales, hasta cubrir todo elpaís.

La estrategia a largo plazo es salir al extranjero, pero su principal objetivo es consolidarse en Chile.


Gema lanzó su marca oficialmente en el mes de noviembre del año pasado. En este tiempo,las ventas los han acompañado positivamente, en gran parte, porque tomaron la decisión de trabajar hacia un segmento mucho más amplio. Identificamos un segmento que está en crecimiento, con mayor poderadquisitivo, que está informado y que es exigente

Productos y marcas exclusivos 
Hasta ahora Gema ha funcionado con una de sus dos marcas exclusivas, la colombiana Habi, aunque además apoyan elstock con marcas nacionales. A fines de junio 2014, en tanto, lanzaron la otra marca "Fergie", una línea de corsetería diseñada por Coty Salvo. Se Espera firmar contrato con una marca estadounidense paraintroducir medias, camisetas y panties a Gema. La meta de la empresa es lograr un 90% de exclusividad en sus marcas. 
Tienda ubica en plaza egaña , salida metro línea n°4
La segmentación de losclientes son mujeres trabajadoras entre 20 y 50 años , clase media y media alta, las cuales buscan sentirse bien consigo, sentirse atractivas y cómoda a la vez con sus prendas. Se entrevisto a algunasclientes el de por que escoger esta marca ellas indican que son únicas que la tecnología que fabrican sus prendas intimas son las mejores y funciona (fajas que moldean el cuerpo) pensada para cada una...