merkating kotler

Marketing
Resumen de Philip Kotler: Marketing Versión para Latinoamérica
Curso de Verano 2010
Altillo.com
Unidad 1: Administración de relaciones redituables con los clientes
Marketing:
El proceso de diseñar relaciones redituables con el cliente mediante la creación de valor para los clientes y la captación de valor de éstos a cambio
Definición de marketing:
 “Marketing es un procesosocial y administrativo mediante el cual los individuos y los grupos obtienen lo que necesitan y desean, creando e intercambiando valor con otros”
Satisfacer las necesidades del cliente, entender las necesidades y desarrollar productos que ofrezcan un valor superior para el cliente. Ventas y publicidad son parte de la mezcla del marketing  (4 P: Producto, Promoción, Precio y Plaza)
Marketing es laadministración redituable de las relaciones con el cliente
Atraer nuevos clientes
Mantener y hacer crecer a los clientes actuales
 
Proceso mediante el cual las compañías crean valor para los clientes y establecen relaciones estrechas con ellos para recibir a cambio valor de los clientes.
Proceso de Marketing: 5 pasos 4 de la empresa trabaja para entender a los consumidores, crear valor yestablecer relaciones firmes con estos.
¿Cómo entender el mercado?
1. Entender el mercado, y las necesidades y los deseos del cliente
2. Diseñar una estrategia de marketing orientado a las necesidades y los deseos del cliente
3. Elaborar un programa de marketing que entregue valor superior
4. Establecer relaciones redituables y lograr la satisfacción del cliente
5. Captar valor de los clientes,y obtener utilidades y calidad para el cliente
 
Necesidades, deseos, y demandas
Ofertas de marketing: incluyen productos, servicios y experiencias
Valor y satisfacción
Intercambio, transacciones, y relaciones
 Mercados
Necesidad
Estados de carencia percibida incluyen necesidades físicas, sociales e individuales
Ejemplo:  Necesidad de alimento, necesidad de afecto, necesidades deconocimiento
 
Deseos
Formas que adquiere una necesidad moldeada por la cultura y por la personalidad del individuo
Ejemplo: necesidad de comer y  Desear de una hamburguesa
 
Demandas
Deseos respaldados por el poder de compra

Oferta de marketing
Combinación de productos, servicios, información o experiencia que se ofrece a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo
Las ofertas demarketing también podrían incluir servicios, actividades, personas, lugares, información, o ideas ofrecidas a un mercado para satisfacer una necesidad o un deseo
Conceptos fundamentales
 
Valor
Los clientes se forman expectativas acerca del valor
Los mercadólogos deben entregar valor a los clientes y deben establecer el nivel de expectativas correcto.
Fundamental para establecer y administrarrelaciones con el consumidor.
Satisfacción
Los clientes satisfechos compran nuevamente y le cuentan a otros individuos sobre sus buenas experiencias.
Fundamental para establecer y administrar relaciones con el consumidor.
Los insatisfechos se van con la competencia y desacreditan el producto. Cuesta 5 veces más un cliente nuevo que cuidar a uno viejo y a uno insatisfecho cuesta 11 veces másrecuperarlo.
 
 
Intercambio
Acto de obtener de alguien un objeto deseado, ofreciéndole algo a cambio
El objetivo no es obtener un intercambio, sino mantener relaciones de intercambios con el mercado meta
Las relaciones se crean al entregar valor y satisfacción
El fin es atraer nuevos clientes y realizar transacciones  retenerlos y aumentar sus negocios con la compañía, proporcionándole alcliente un valor agregado de manera consistente.
 
Mercados
Conjunto de todos los compradores, que comparten , reales y potenciales, de un producto o servicio
Los compradores comparten un conjunto de necesidades y deseos
Los mercadólogos buscan compradores rentables
 
Elementos de unas estrategias de marketing orientadas al cliente y orientaciones de la gerencia de marketing
Las estrategias...