metalica


CANALES DE DISTRIBUCIÓN

1) Canales de producto de consumo
2) Canales para productos industriales o de negocio a negocio


Canal Directo o Canal 1 (del Productor o Fabricante a losConsumidores):

No tiene intermediarios
El productor o fabricante generalmente cuenta con una fuerza de ventas.
El productor o fabricante desempeña todas las actividades de MKT (comercialización,transporte, almacenaje)
Actividades de venta (ventas por teléfono, compras por correo, por catálogo, internet, etc.)
EJEMPLO: Suburbia hace ropa y la vende a través de sus tiendas. Un establo que vendeleche, una fábrica de quesos que vende en sus puntos de venta, etc.


Canal Detallista o Canal 2 (del Productor o Fabricante a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Existen intermediarios,minoristas o detallistas –sinónimo- (tiendas especializadas, almacenes) EJM: Una tienda donde vendan productos ortopédicos, almacenes EJM: Suburbia, supermercados, hipermercados, tiendas deconveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros.
EJM: La leche en el supermercado o en la tienda de la esquina.


Canal Mayorista o Canal 3 (del Productor o Fabricante a los Mayoristas, de éstos a losDetallistas y de éstos a los Consumidores):

Existen intermediarios mayoristas
Existen intermediarios detallistas
Se utiliza para distribuir productos como medicinas, ferretería y alimentos de grandemanda.
EJM: Una distribuidora de medicamentos, un depósito de refrescos, el agropecuario.

Canal Agente/Intermediario o Canal 4 (del Productor o Fabricante a los Agentes Intermediarios, de éstosa los Mayoristas, de éstos a los Detallistas y de éstos a los Consumidores):

Agente intermediario (firma comercial que busca clientes para los productores, o les ayudan a establecer tratoscomerciales)
Suele utilizarse en mercados con muchos pequeños fabricantes y muchos comerciantes detallistas que carecen de recursos para encontrarse unos a otros.
EJM: Empresa que hace aparato para hacer...