Metodolog a para la definicion del mercado de referencia
Páginas: 3 (600 palabras)
Publicado: 17 de mayo de 2015
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN LA GERENCIA DE LA CALIDAD YPRODUCTIVIDAD
MACROSEGMENTACIÓN DE MERCADOS
_________________________________________________________
Metodología para definir mercados de referencia
Ejemplo: Emprendimiento en el negocio de comunicacionesUn grupo de inversionistas está pensando en incursionar en el negocio de las comunicaciones en el Ecuador. Para el efecto, contrata los servicios de asesoría de su grupo de trabajo (especialistas enMKT) para definir el mercado de referencia.
________________________________________________
1. Definición de ámbito de actividad en términos de solución
El ámbito de actividad debe ser definido enrelación a una necesidad genérica, es decir, en términos de solución aportada al comprador y no términos técnicos para evitar riesgo de miopía.
El ámbito de actividad serán los medios deComunicaciones.
2. Conceptualizar el mercado de referencia en base a estos parámetros:
Una función o servicio básico prestado por el producto. (necesidades)
Una tecnología. (industria)
Un grupo decompradores.
Para efectos prácticos del análisis, se debe responder a estas preguntas:
¿Qué necesidades satisface o qué funciones cumplen las comunicaciones?
1. Información económica
2. Informaciónsocial
3. Información política
4. Información cultural
5. Información legal
6. Información deportiva
7. Comunicación entre personas y empresas
¿Cómo se lo hace o cómo se produce? ¿Cuáles son lasindustrias?
1. Radio
2. Prensa escrita
3. Internet
4. Telefonía móvil
5. Televisión
¿Para quién? ¿Quién lo comprará ¿Quién lo utilizará?
1. Personas
2. Empresas
3. Construir una matriz demacrosegmentación, compuesta de:
2 grupos de compradores
5 tecnologías
7 tipos de necesidades
La matriz, por tanto, tendría setenta opciones de producto-mercado
C1 (primer grupo de compradores): Personas...
PONTIFICIA UNIVERSIDAD CATÓLICA DEL ECUADOR
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y CONTABLES
PROGRAMA DE MAESTRÍA EN ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS CON ÉNFASIS EN LA GERENCIA DE LA CALIDAD YPRODUCTIVIDAD
MACROSEGMENTACIÓN DE MERCADOS
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Metodología para definir mercados de referencia
Ejemplo: Emprendimiento en el negocio de comunicacionesUn grupo de inversionistas está pensando en incursionar en el negocio de las comunicaciones en el Ecuador. Para el efecto, contrata los servicios de asesoría de su grupo de trabajo (especialistas enMKT) para definir el mercado de referencia.
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1. Definición de ámbito de actividad en términos de solución
El ámbito de actividad debe ser definido enrelación a una necesidad genérica, es decir, en términos de solución aportada al comprador y no términos técnicos para evitar riesgo de miopía.
El ámbito de actividad serán los medios deComunicaciones.
2. Conceptualizar el mercado de referencia en base a estos parámetros:
Una función o servicio básico prestado por el producto. (necesidades)
Una tecnología. (industria)
Un grupo decompradores.
Para efectos prácticos del análisis, se debe responder a estas preguntas:
¿Qué necesidades satisface o qué funciones cumplen las comunicaciones?
1. Información económica
2. Informaciónsocial
3. Información política
4. Información cultural
5. Información legal
6. Información deportiva
7. Comunicación entre personas y empresas
¿Cómo se lo hace o cómo se produce? ¿Cuáles son lasindustrias?
1. Radio
2. Prensa escrita
3. Internet
4. Telefonía móvil
5. Televisión
¿Para quién? ¿Quién lo comprará ¿Quién lo utilizará?
1. Personas
2. Empresas
3. Construir una matriz demacrosegmentación, compuesta de:
2 grupos de compradores
5 tecnologías
7 tipos de necesidades
La matriz, por tanto, tendría setenta opciones de producto-mercado
C1 (primer grupo de compradores): Personas...
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