Metodologia De Campaña Comercial 1

METODOLOGIA DE CAMPAÑA COMERCIAL


A continuación se detalla la metodología de acción comercial cuya finalidad principal esta en la de prospectar interesado en los productos CSI.
la metodologia000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000000
METODOLOGÍA:
Los puntos que se toman en cuentan son los siguientes:
Definición de ObjetivoComunicación a socios de negocios
Perfil del Contacto a Prospectar
Base de Datos
Herramientas de Contacto
Piezas de Comunicación
Script Telefónico



DEFINICIÓN DE OBJETIVOS:
Se define una campañadeterminada que dependerá de los productos o de la estrategia general comercial.

COMUNICACIÓN A SOCIOS DE NEGOCIOS:
Una vez que esta definida una acción comercial nos contactamos con nuestros socios denegocios con la idea de mejorara sus operaciones de logística y ahorrar costos:
Informamos de la campaña
Solicitamos base de datos de su interés para prospectar
Coordinamos apoyo para la gestión de citasPERFIL DE CONTACTO:
Es importante definir el área de contacto que dependerá del producto que queramos comercializar.

BASE DE DATOS:
Hay que tener presente la existencia de la base de datos atrabajar ya que dependerá de los campos que tengamos (Empresa, Nombre, Mail, Teléfonos, etc.) para definir como iniciar la comunicación y por otro lado ver el volumen y localidades de la base para ver sualcance y forma de presentación del producto en caso de interés por conocer mayores detalles del mismo.


HERRAMIENTAS DE CONTACTO:
Luego de la definición del producto, el tipo de perfil de contacto yel estado de la base de datos, deberemos determinar si es posible hacer envíos de mail y/o contactos telefónicos.

Para el caso que sea factible contar con ambos datos las acciones a seguir seguiríanun cronograma de este tipo:

Realizar hasta dos envíos de la Pieza de Mail con una diferencia de tres días entre un envío y otro, con la idea de ir preparando al contacto para la llamada telefónica...