metodos de trabajo
Páginas: 2 (485 palabras)
Publicado: 1 de febrero de 2015
DESARROLLO DE NEGOCIOS,
ÁREA MERCADOTECNIA.
Asignatura: Estrategias de Ventas.
Profesor (a):
Lic. Carolina Lícea Cortés.
Alumnos:
Ricardo.
Pérez Ángeles Carolina.
Vázquez Ventura MarinaGuadalupe.
Período Cuatrimestral:
Enero – Abril, 2015
Grupo: 3DNM2
MÉTODOS DE
TRABAJO
INTRODUCCIÓN
La
planeación sistematizada de una actividad no
representa necesariamente un éxitoen los recursos. Hay
numerosos individuos que pasan su vida planeando y
calculando operaciones de trabajo que nunca llegan a
ser una realidad por los errores de ejecución que
cometen. OBJETIVOS
Cantidad
y calidad de los servicios producidos por el
vendedor.
Forma
de comportarse en su puesto área de trabajo.
Medios
y estrategias que debe de utilizar el vendedor. AGRUPACIÓN DE VISITAS,
POR ZONA.
El
vendedor divide el territorio que tiene encomendado en
zonas de trabajo, cuya área debe calcular según el
trabajo de un día. Esa división, será semanal,quincenal o
mensual según la intensidad de trabajo que los
prospectos requieran.
TRABAJO POR ORDEN DE
IMPORTANCIA
Se
clasifican primero los
prospectos, de acuerdo con
su importancia y elvalor que
representan por sus pedidos,
y se les da una clave, V.G.
“AA” P. Especiales. “A” P.
Muy Buenos. “B” P. buenos,
“C” Regulares y “D” P.
Esporádicos o malos.
TRABAJO POR RUTA
Esel que suele llevarse a
efecto en la distribución de
artículos de gran consumo,
con los que es necesario
la continua y regular visita
de prospectos.
Inicialmente, sobre un plano se localiza laubicación de
cada uno de ellos y se traza después la ruta más
directa y corta que los abarque a todos.
TRABAJO POR HORARIO
Dentro
del fichero de prospectos de una zona, se
clasificanéstos, según la hora en que es más fácil
encontrar personalmente al prospecto. Esta clasificación
deberá hacerse sobre base de la investigación previa, de
precontacto.
TRABAJO POR PROSPECTOS...
ÁREA MERCADOTECNIA.
Asignatura: Estrategias de Ventas.
Profesor (a):
Lic. Carolina Lícea Cortés.
Alumnos:
Ricardo.
Pérez Ángeles Carolina.
Vázquez Ventura MarinaGuadalupe.
Período Cuatrimestral:
Enero – Abril, 2015
Grupo: 3DNM2
MÉTODOS DE
TRABAJO
INTRODUCCIÓN
La
planeación sistematizada de una actividad no
representa necesariamente un éxitoen los recursos. Hay
numerosos individuos que pasan su vida planeando y
calculando operaciones de trabajo que nunca llegan a
ser una realidad por los errores de ejecución que
cometen. OBJETIVOS
Cantidad
y calidad de los servicios producidos por el
vendedor.
Forma
de comportarse en su puesto área de trabajo.
Medios
y estrategias que debe de utilizar el vendedor. AGRUPACIÓN DE VISITAS,
POR ZONA.
El
vendedor divide el territorio que tiene encomendado en
zonas de trabajo, cuya área debe calcular según el
trabajo de un día. Esa división, será semanal,quincenal o
mensual según la intensidad de trabajo que los
prospectos requieran.
TRABAJO POR ORDEN DE
IMPORTANCIA
Se
clasifican primero los
prospectos, de acuerdo con
su importancia y elvalor que
representan por sus pedidos,
y se les da una clave, V.G.
“AA” P. Especiales. “A” P.
Muy Buenos. “B” P. buenos,
“C” Regulares y “D” P.
Esporádicos o malos.
TRABAJO POR RUTA
Esel que suele llevarse a
efecto en la distribución de
artículos de gran consumo,
con los que es necesario
la continua y regular visita
de prospectos.
Inicialmente, sobre un plano se localiza laubicación de
cada uno de ellos y se traza después la ruta más
directa y corta que los abarque a todos.
TRABAJO POR HORARIO
Dentro
del fichero de prospectos de una zona, se
clasificanéstos, según la hora en que es más fácil
encontrar personalmente al prospecto. Esta clasificación
deberá hacerse sobre base de la investigación previa, de
precontacto.
TRABAJO POR PROSPECTOS...
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