Metodos Para Establecer Precios De Mercado
Páginas: 3 (551 palabras)
Publicado: 7 de septiembre de 2011
METODOS PARA ESTABLECER PRECIOS DE MERCADO
BASADOS EN EL COSTO
1 Incremento sobre el costo total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al costo total. Este es un sistema aplicadoprincipalmente por los intermediarios.
2 Incremento sobre el costo marginal.
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto. El costo total unitario se calcula sumando a loscostos variables los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio, en vez de sobre el costo del producto.
El método del costomás margen simplifica la determinación del precio y facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además lleva a precios similares a los competidores si también aplican este método. Tambiénhará que el comprador confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.
3 Incrementos no referidos al costo, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivoconcreto, como puede ser la obtención de:
•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas•Un determinado margen bruto, etc.
BASADOS EN LA DEMANDA
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a labaja; y todo ello sucede aunque los costos no varían. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.
Como todas las generalizaciones económicas existen múltiplesexcepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.
Los métodos de fijación deprecios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios,...
BASADOS EN EL COSTO
1 Incremento sobre el costo total.
Se le añade un porcentaje de beneficio al costo total. Este es un sistema aplicadoprincipalmente por los intermediarios.
2 Incremento sobre el costo marginal.
Consiste en añadir un margen de beneficio al costo total unitario del producto. El costo total unitario se calcula sumando a loscostos variables los costos fijos totales divididos por el número de unidades producidas. También puede calcularse el margen sobre el precio, en vez de sobre el costo del producto.
El método del costomás margen simplifica la determinación del precio y facilita el cálculo de cualquier rebaja o ajuste. Además lleva a precios similares a los competidores si también aplican este método. Tambiénhará que el comprador confíe en el vendedor que aplica un criterio objetivo a sus precios.
3 Incrementos no referidos al costo, pero relacionados directamente con él, encaminados a lograr un objetivoconcreto, como puede ser la obtención de:
•Una determinada rentabilidad sobre el capital invertido
•Una determinada rentabilidad sobre la cifra de ventas•Un determinado margen bruto, etc.
BASADOS EN LA DEMANDA
Cuando la demanda de un producto es elevada su precio tiende a subir, mientras que en situaciones de recesión tiende a labaja; y todo ello sucede aunque los costos no varían. En el caso de subir nuestro precio disminuirán nuestras ventas y viceversa.
Como todas las generalizaciones económicas existen múltiplesexcepciones a estas teorías: productos de lujo que suben sus ventas cuando suben sus precios, ventas estables aunque se suban los precios en situaciones monopolísticas, etc.
Los métodos de fijación deprecios basados en la demanda tratan de adaptar los precios a la demanda existente; los más comunes son:
1 Discriminación de precios. Consiste en vender un mismo producto a distintos precios,...
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