Metodos Subjetivo
Páginas: 2 (316 palabras)
Publicado: 5 de octubre de 2012
METODOS SUBJETIVOS
En este método la previsión es inseparable de la persona que enuncia la previsión.
Las técnicas cuantitativas son una importante fuente de información para apoyar elproceso de toma de decisiones, pero en cualquier empresa, el proceso de decisión se toma bajo incertidumbre sobre el valor que tomará una variableen elfuturo. De ahí la importancia de las técnicascualitativas, como complemento de la información que deberá estar disponible antes de tomar una decisión.
1. Los métodos mas utilizados son el método de EXPERTOS (criterio de directivo, estimaciónde los vendedores y medidas de intención de compra.
El criterio de expertos se apoya en la opinión de un dirigente, un consumidor o un vendedor, su criterio es la sumatoria de factoresexplicativos en el que describe el evento y su impacto sobre el nivel de demanda. Se refiere a un conjunto factores explicativos de la demanda y su probabilidad de ocurrencia en el marco de uno ovarios escenarios
a)Criterio de los directivos: Es basada en la visión, intuición, imaginación, experiencia y corazonadas del directivo que realiza la previsión. El método depende del criterio deuna sola persona, pero una forma de reducir sus inconvenientes es la de confrontar los puntos de vista de varios expertos para luego llegar a un consenso, es el método delphi. Una alternativaadicional es recoger las opiniones de varios expertos y obtener una estimación media, sin tratar de convencer a los expertos de modificar su posición original como se hace en el método delphi.
b)Estimación de los vendedores: Es una estimación muy cercana al mercado, pero el inconveniente es riesgo de subestimación de la proyección, ya que los vendedores tendrán interés en que se lesevalúe con criterios modestos y aparecer al final con resultados muy superiores a los esperados. Pero esta estimación se podría corregir con un factor de corrección con base en experiencias pasadas.
En este método la previsión es inseparable de la persona que enuncia la previsión.
Las técnicas cuantitativas son una importante fuente de información para apoyar elproceso de toma de decisiones, pero en cualquier empresa, el proceso de decisión se toma bajo incertidumbre sobre el valor que tomará una variableen elfuturo. De ahí la importancia de las técnicascualitativas, como complemento de la información que deberá estar disponible antes de tomar una decisión.
1. Los métodos mas utilizados son el método de EXPERTOS (criterio de directivo, estimaciónde los vendedores y medidas de intención de compra.
El criterio de expertos se apoya en la opinión de un dirigente, un consumidor o un vendedor, su criterio es la sumatoria de factoresexplicativos en el que describe el evento y su impacto sobre el nivel de demanda. Se refiere a un conjunto factores explicativos de la demanda y su probabilidad de ocurrencia en el marco de uno ovarios escenarios
a)Criterio de los directivos: Es basada en la visión, intuición, imaginación, experiencia y corazonadas del directivo que realiza la previsión. El método depende del criterio deuna sola persona, pero una forma de reducir sus inconvenientes es la de confrontar los puntos de vista de varios expertos para luego llegar a un consenso, es el método delphi. Una alternativaadicional es recoger las opiniones de varios expertos y obtener una estimación media, sin tratar de convencer a los expertos de modificar su posición original como se hace en el método delphi.
b)Estimación de los vendedores: Es una estimación muy cercana al mercado, pero el inconveniente es riesgo de subestimación de la proyección, ya que los vendedores tendrán interés en que se lesevalúe con criterios modestos y aparecer al final con resultados muy superiores a los esperados. Pero esta estimación se podría corregir con un factor de corrección con base en experiencias pasadas.
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