Mezcla de Marketing

MEZCLA DEL MARKETING, LAS 4 P
Kotler y Armstrong, definen la mezcla de mercadotecnia como "el conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto, esta se compone de 4 elementos principales queson:

PRODUCTO
Un producto es un conjunto de atributos tangibles e intangibles que abarca empaque, color, precio, calidad, y marca, además del servicio y reputación del vendedor, el producto puede ser un bien, un servicio, un lugar, una persona o una idea.
Clasificación del producto:

Producto de consumo
Bienes de convivencia.
Bienes de compra comparada.
Bienes no buscados.
Bienes deespacialidad.
Productos de negocio
Materias Primas.
Materiales y piezas de fabricación.
Materiales de instalación.
Equipos y accesorios.
Suministros de Operación.
Los suministros pueden ser de dos clases.

Estrategias del producto

La mezcla de marketing comienza por lo general, con el producto “P”. El centro de la mezcla de marketing, el punto de inicio, es el ofrecimiento y laestrategia del producto. Es difícil diseñar una estrategia de distribución, decidir una campaña de promoción o fijar un precio sin conocer el producto el cual se comercializará.
Etapas en el proceso de desarrollo de un nuevo producto:
Generación de ideas de nuevo productos
Filtración de ideas
Análisis de negocios
Desarrollo de prototipo
Pruebas de mercado
Comercialización
Criterios delproductor para nuevos productos:

Criterios de intermediarios para nuevos productos:


Mezcla de productos y línea de productos

Una mezcla de productos es el conjunto de todos los productos ofrecidos a la venta por una empresa.
La amplitud se mide por el número de líneas de productos que comprende.
La profundidad se mide por la diversidad de tamaños, colores y modelos que se ofrecen con cadalínea de productos.
Una línea de productos es un amplio grupo de productos de características similares y proyectadas para usos esencialmente semejantes.
Estrategias de la mezcla de productos:

Posicionamiento del producto: El posicionamiento es el desarrollo de la imagen que proyecta un producto en relación con productos competitivos y con los otros productos de la empresa, este a su vez sesubdivide en;

1) Posicionamiento en relación con un competidor.
2) Posicionamiento en relación con una clase o atributo de producto.
3) Productos por precio y calidad.


Expansión de la mezcla de productos.
Alteración de los productos existentes.
Contracción de la mezcla de productos.
Contracción de la mezcla de productos.
Comercio precio arriba y comercio precio abajo:
1) Comerciar porarriba.
2) Comerciar por debajo

Ciclo de vida del producto: Consiste en la demanda agregada por un tiempo prolongado de todas las marcas que comprenden una categoría de producto genérico

PRECIO

Es el valor que se intercambia por productos en una transacción de marketing, diferenciándolo del trueque lo cual es la forma más antigua de intercambio, ya que el dinero puede o no estarcomprometido en la transacción.

Variable de Precio

Es la variable de la mezcla de marketing que se relaciona con decisiones y acciones asociadas al establecimiento de objetivos y a la determinación de los precios de los productos.
Términos Utilizados para describir el precio

Pagar una colegiatura
Cobrar una prima
Pago de una multa
Pagar cuotas
Cobrar un pasaje
Pagar o cobrar alquiler, entreotros …

Importancia del precio para los comercializadores

La ecuación siguiente es importante para toda organización:

Utilidades = Ingresos totales – costos totales.

Utilidades = (Precio * Cantidades Vendidas) – Costos Totales.



Competencia de los precios

El comercializador hace énfasis en el precio como un aspecto que iguala o supera los precios de los competidores....