Mezcla De Mercadotecnia

MEZCLA DE MERCADOTECNÍA.
La mezcla de mercadotecnia (Marketing Mix) es parte fundamental de la empresa y una fortaleza dentro Plan Estratégico. La Mezcla de Mercadotecnia se diseñará con un Producto que satisfaga las necesidades y deseos del cliente, con un Precio que esté respaldado por la demanda, con una Promoción que capte su atención, así como una distribución (Plaza) que lo ponga a sualcance.
El concepto mezcla de marketing fue desarrollado en 1950 por Neil Borden, quien listó 12 elementos, con las tareas y preocupaciones comunes del responsable del mercadeo. Esta lista original fue simplificada a los cuatro elementos clásicos, o "Cuatro P": Producto, Precio, Plaza, Promoción por McCarthy en 1960. El concepto y la simplicidad del mismo cautivaron a profesores y ejecutivosrápidamente.
La Mezcla de Mercadotecnia se puede definir como el “conjunto de herramientas tácticas controlables de mercadotecnia que la empresa combina para producir una respuesta deseada en el mercado meta. La mezcla de mercadotecnia incluye todo lo que la empresa puede hacer para influir en la demanda de su producto" (Kotler, 2003).
A través de la mezcla de mercadotecnia la empresa buscarádiferenciarse de la competencia logrando una ventaja competitiva que la posicione en la mente del consumidor.
Para que una estrategia de marketing (mezcla de mercadotecnia) sea eficiente y eficaz, ésta debe tener coherencia tanto entre sus elementos, como con el segmento o segmentos de mercado que se quieren conquistar, el mercado objetivo de la compañía.
Por ejemplo, una estrategia de vender productos delujo en tiendas de descuento tiene poca coherencia entre el producto ofertado y el canal de distribución elegido.
La Mezcla de mercadotecnia consta de todo aquello que pueda hacer la empresa para influir en la demanda de un producto. Las muchas posibilidades existentes se pueden reunir en cuatro variables Producto, Precio, Plaza, Promoción y Post-venta o 5 P´s.

1.- Producto o Servicio:Conjunto de atributos que la empresa ofrece al mercado meta, basada en el análisis de la Mezcla de Mercadotecnia y las necesidades del cliente. Primero describiremos el producto, éste es tangible, es decir, se puede tocar, oler, a diferencia del servicio que no es visible.
Es perdurable, por lo que se puede guardar para utilizarse después, al contrario del servicio, que se utiliza al momento en que seadquiere. También se puede separar de la persona que lo brinda, por lo tanto no se depende de una persona para hacer uso de éste, como en el caso del servicio.
Por último, la calidad dependerá de los procesos que se implanten en la empresa y por ello será controlable su variabilidad, al contrario del servicio que dependerá de la persona que en el momento lo esté brindando.
Por su parte elservicio, es Intangible, no se puede tocar, como en el caso del producto. Inseparable, no se puede separar de la persona que lo proporciona, ejemplo, en una escuela el alumno no puede recibir las clases sin la presencia del maestro.
Es Variable, dependerá de la persona que lo ofrezca, ejemplo, si el profesor no preparó su clase, la calidad será mala, por el contrario si se esmeró en prepararla,ésta tendrá una alta calidad. Por último, Inperdurable, se termina en el momento que se ofrece, no se puede guardar, ejemplo, al alumno no puede guardar la clase para el próximo mes.

2.- Precio: Se entiende como la cantidad de dinero que los clientes tienen que pagar por un determinado producto o servicio. El precio representa la variable de la mezcla de mercadotecnia que genera los ingresos parala empresa, y es el presupuesto que deberá presentar la empresa como el objetivo principal.
* Fijación de precios: Práctica de cobrar diferentes precios dependiendo de los clientes y las situaciones individuales.
* Precios de Penetración: Precio bajo como base principal para estimular demanda.
* Precios de Paridad o Competencia: Fijar un precio en niveles competitivos o cercanos, lo...