mezcla de mercadotecnia

La Mezcla de Mercadotecnia:
Quienes trabajan en el mercadeo, se ocupan de dos tareas principales:
1 El análisis de mercado y su comportamiento para identificar los grupos de clientes potenciales
2 el desarrollo de la mezcla de mercadotecnia o de mercadeo para crear la oferta de mercado que dichos grupos desean
La mezcla de mercado es el resultado de las operaciones que realizan losdepartamentos de mercadotecnia. El departamento de investigación de mercados determina el mercado meta y hace un pronóstico de ventas para cada segmento. Los pronósticos son el resultado de las operaciones de análisis ambiental y de medición de mercados. Las demás operaciones de mercadeo se dirigen a crear la oferta de mercado Por ejemplo:
*Un artículo de la línea de productos es el resultado deldesarrollo de productos un empaque es el resultado de la función de empaque, un anuncio es el resultado de la publicidad
Nos concentraremos en el estudio de 5 áreas:
1 El concepto de la mezcla de mercadotecnia
2 la formulación de las submezclas de la mezcla de mercadotecnia
3 La coordinación de las 4 submezclas en la mezcla de mercadotecnia
4 El uso del concepto del ciclo de vida de las ofertas demerado
5 la implantación de la oferta de mercado
Concepto de la mezcla de Mercadotecnia
Desarrollo histórico del concepto
El termino se utiliza para describir todos los elementos que se incluyen en una oferta de mercado el profesor James cullitom fue el primero en desarrollar la idea de que el gerente de mercadotecnia es un mezclador de ingredientes como el responsable de tomas dedecisiones y a la vez “ARTISTA MEZCLADOR DE INGREDIENTES” después de leer esta descripción el profesor Neil Borden invento la frase “MEZCLA DE MERCADOTECNIA”.
El concepto mezcla de mercadotecnia como concepto es una forma significativa de organizar todos los elementos variables controlados por una empresa comercial que influye directamente en transacciones de mercado
Debido al gran número devariantes que constituyen la oferta de mercado se han hecho intentos de organizarlas para facilitar el análisis y la discusión.
El profesor Frey propuso una clasificación doble:
1 La oferta que se integra para el producto el empaque , la marca el precio y el servicio.
2 Los métodos que inclyuyen los medios de distribución, venta personal, la publicidad, la promoción de ventas y los anuncios.
Elprofesor Mc. Carthy sugirió una clasificación cuádruple llamadas las 4 p
-producto
-precio
-plaza
-promoción
Los profesores Kelley y Lazar Utilizaron una clasificación triple:
1 Mezcla de bienes y servicios
2 Mezcla de distribución
3 Mezcla de comunicación
Ya la familiarizados con la clasificación de 4 elementos principales cada uno delos cuales incluye 4 variables generalmente las empresascomerciales tratan en forma separada en cada elemento. Cada uno es el resultado del comportamiento de las operaciones de mercadeo de una o más empresas Por Ejemplo:
Precio------ Contabilidad------- Crédito, Contado
Producto------ Mercadotecnia------ Damas, Caballeros, niños, niñas
Plaza-------- Distribución--------- Transporte, Intermediarios, Almacenamiento
Promoción—Publicidad------------Promoción de ventas, Venta personal, R.R.P.P.
El elemento comunicación a menudo lo diseña y aplican en su totalidad los departamentos de publicidad y de ventas de la división de mercadotecnia las cuatro variables de cada elemento representan las principales variantes de que el gerente dispone para diseñar un elemento específico o un oferta de mercado
El proceso de la mezcla de mercadotecnia:Según el enfoque de mercadeo que aquí se hace, el vendedor siempre comienza por observar las necesidades y los requerimientos del cliente. Los clientes adquieren bienes y servicios que los satisface. Sin embargo, la mayoría de los clientes no separan los elementos de la oferta de mercado mientras que el ejecutivo de mercadotecnia si debe hacerlo. De esta forma estará en condiciones de crear una...