Mezcla De Mercadotecnia

Universidad Tecnológica del Valle de Toluca
DESARROLLO DE NEGOCIOS Y GESTIÓN EMPRESARIAL

Mezcla de Mercadotecnia.
Apuntes.

Por:

Kevin García García

Grupo: DNM-44

Santa María Atarasquillo, Lerma, Estado de México a 3 de diciembre de 2012.

Contenido
Unidad 1 Mezcla de mercadotecnia y gestión del producto. 2
Mezcla de Mercadotecnia 2
Producto 2
Precio 2
Plaza 3Promoción 3
Análisis del Mercado 3
Mercado 3
Mercado Meta. 3
Mercado Potencial 4
Clientes potenciales 4
Análisis de la competencia 4
Elección de mercado. 5
Identificación de mercados. 5
Situaciones de compra 5
Benchmarking 6
Pasos benchmarking 6
Análisis de Benchmarking 6
Análisis de Costo – Beneficio 8
Rentabilidad 8
Factores a considerar 8
Recopilación de datos 8Lista de requerimientos 9
Lista de beneficios 9
Comparación de costos y beneficios. 9
Análisis de la rentabilidad. 9
Productos y servicios. 9
Bienes de consumo 9
Bienes de negocio 10
Bienes en estado natural o agrícola 10
Bienes procesados que se usan para bienes determinados 10
Mediana durabilidad o de costo considerable 10
Ciclo de vida 10
Empaque 11
Propósitos del empaque11
Cambio de empaque. 12
Etiqueta 12
Características: 12
Ventajas. 12
Desventajas. 12
Objetivo: proteger a los clientes. 12
Precios 13
Precios descremados 13
Precios de penetración. 13
Estrategias geográficas de asignación de precio. 13
 Asignación de precios por punto de producto: 13
 Asignación de precio de entrega uniforme 13
 Asignación de precio de entrega porzona: 13
 Asignación de precio de absorción de fletes 13
Factores para establecer el precio 14
Mezcla de la plaza 14
4 Pasos para diseñar canales de distribución. 15
Distribución de los bienes de negocio. 15
Distribución de Servicios 16
Factores que afectan a la elección de canales. 16
Intensidad de la distribución 17
Distribución intensiva: 17
Distribución selectiva: 17Distribución Exclusiva: 17
Just in time 17
Mezcla Promocional 18
Promoción de ventas. 18
Relaciones Públicas 19
EXTERNAS 19
INTERNAS 19
CABILDEOS: 19
Ventas Personales 20
Publicidad 20
3 MEDIOS PRINCIPALES PARA OBTENER PUBLICIDAD. 21
Merchandaising 22
Presupuesto de promoción 22

Unidad 1 Mezcla de mercadotecnia y gestión del producto.

Mezcla de Mercadotecnia
Belch M.y Belch. G. - Se crea un producto que cubra con los deseos y necesidades del consumidor que han sido explorados con detenimiento a un precio determinado, dentro de una plaza adecuada y con una promoción que genere interés
Fischer.- La oferta completa que la organización hace a sus consumidores un producto con su precio, su plaza y su promoción.
Producto
Se refiere al bien tangible ointangible(Servicio) sobre el cual se basaran las estrategias de precio, plaza y promoción.
El producto no se refiere tan solo al bien si no también a los elementos que lo conforman (etiqueta, envase)
Según - Graham “En otras palabras un producto es la suma de satisfacciones físicas y psicológicas que proporciona el usuario”
Precio
De acuerdo a Lamba (1998). El precio es la Variable más flexible de lamezcla de mercadotecnia y se define como lo que el comprador da a cambio del producto o servicio.
Plaza
Estrategias de distribución que serán usados para que el producto llegue al consumidor. Las estrategias plaza incluyen los canales de distribución, sistemas de distribución y logística.
Promoción
Se refiere a la manera en que daremos a conocer el producto por diferentes medios
*Ventas personales
* Publicidad
* Relaciones Publicas
* Promociones de ventas
Teniendo como objetivo fomentar intercambios satisfactorios con los mercados meta.

Análisis del Mercado
Mercado
Consumidores reales y potenciales de un producto o servicio (Fisher 2004).
Los mercados reales son aquellos que ya consumen el producto o servicio. Mientras que los mercados potenciales son...