Mezcla Mercadologica
El precio representa la única variable de la mezcla de mercadotecnia que genera ingresos para la empresa, el resto de las variables generan egresos.
Sus variables son lassiguientes:
|Precio de lista
|Descuentos
|Complementos
|Periodo de pago
|Condiciones de crédito❖ IMPORTANCIA DEL PRECIO
El precio le permite al demandante establecer la forma y el tiempo en que debe de llevar a cabo sus operaciones de compra, de tal manera que pueda obtener lamáxima cantidad de satisfactores con la mínima aportación monetaria. De forma general en este sistema capitalista, el precio:
? Sirve para regular la producción.
? Es un regulador del uso y ladisposición de los recursos económicos.
? Permite regular la corriente de satisfactores para su distribución y consumo.
? Representa un agente determinante en el equilibrio del sistemaeconómico.
❖ OBJETIVOS EN LA ASIGNACIÓN DE PRECIOS
Los objetivos de la asignación de precios están orientados hacia tres grandes fines:
1) Las ganancias.- pueden ser para corto o largo plazo ypuede seguirse una o dos metas orientadas a las utilidades para la política de asignación de precios. Dentro de la obtención de ganancias se destacan dos objetivos:
⎫ Lograr una retribuciónmeta.- - Se pone un precio con el fin de lograr obtener una retribución o una rentabilidad meta.
⎫ Maximizar las utilidades.-. La meta debe ser maximizar las ganancias sobre la produccióntotal, más que en cada producto por separado.
2) Las ventas.-Este objetivo se dirige al volumen de ventas. Este objetivo se subdivide en dos puntos diferentes:
α Aumento delvolumen de ventas.- Esta meta se adopta para lograr un rápido crecimiento o para desalentar a otras compañías a entrar en el mercado.
α Mantenimiento o incremento de la participación de...
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