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CAPITULO X
OPCIONES ESTRATEGICAS
10. LAS ESTRATEGIAS CORPORATIVAS
10.1 Análisis Estratégico
Definidos los objetivos globales es necesario
ahora identificar las diferentes alterantivas que
tiene la organización para lograr sus objetivos.
El análisis de éstas permitirá establecer
“ Las Opciones Estratégicas “ , dentro de las
cuales seleccionan aquellas que han de
constituir los proyectosestratégicos que
integrarán el plan estratégico de la organización.
Como lo indica el término opciones
estratégicas, el ejercicio de análisis consiste en
buscar diferenes caminos de cómo lograr los
objetivos de una organización.
La teoría administrativa ha identificado
diferentes metodologías para realizar la
ientificación de opciones estratégicas. De éstos
se destacan:
a) AlternativasEstratégicas.
b) Análisis vectorial de crecimiento
c) El análisis de portafolio.
Veámos cada una de estas metodologías:
10.2 Alternativas Estratégicas
Esta es una d las metodologias más
tradicionales. Consiste en identificar caminos
mediante los cuales una organización puede
definir las estrategias para alcanzar su visión y
por tanto, un desempeño exitoso en el mercado.
Estas alternativasse integran alrededor
de:
1.2.3.4.-

Estrategias
Estrategias
Estrategias
Estrategias

Ofensivas.
defensivas.
genéricas.
concéntricas.

10.2.1 Estrategias Ofensivas o de crecimiento :
Buscan la consolidación de de una empresa en
su mercado. Entre ellas las más comunes son:
Concentración : cuando una empresa decide
especializarse
en
producir,
vender
o
comercializar un soloproducto, línea de
producto o servicio. Es decir, la organización
opta por concentrar todos sus esfuerzos en un
único artículo para trabajar con altos niveles de
productividad, eficiencia y eficacia. Por
ejemplo, una empresa que sólo produce
camperos o software de negocios.
Diversificación concéntrica : Este caso se
presenta cuando una fima decide complementar
su negocio produciendo uofreciendo productos
y servicios relacionados con su especialización
primaria. Continuando con los anteriores
ejemplos, la firma de camperos decide producir

carpas, o la firma de software para negocios,
equipos de oficina.
Integración vertical : Si una empresa decide
agregar una etapa a la cadena de su proceso
actual de producción o de servicio está
aplicando aplicando en su empresa unaestrategia de integración vertical. Esta puede ser
hacia atrás ( antes de sacar el producto ) o hacia
adelante, ( después de producido el artículo ).
Un ejemplo de integración hacia atrás puede ser
que decide producir su propia materia prima.
O uno de integración hacia adelante, cuando la
firma de camperos establece su propia red de
distribución.
Diversificación de conglomerado : cuando unafirma especializada decide entrar en nuevas
líneas de productos o servicios no relacionados
|con su primera actividad. Por ejemplo, la
empresa de camperos decide crear y entrar al
negocio financiero estableciendo una compañía
de financiamiento comercial.
Fusiones : La fusión es la combinación de
operaciones de dos empresas en una sola. El
efecto sinérgico es la mayor razón de lasfusiones. Por ejemplo, dos aerolíneas que se
unen para integrar equipos, rotar su personal y
operar como una sola empresa.
Adquisiciones : Es la compra que una compañía
hace de otra, pero deja que la firma adquirida
opere como empresa independiente de la
adquiriente. La adquisición de pilsen Cervunion
y del Banco Comercial Antioqueño por el grupo
Santo Domingo, o la compra de empresas que
estánhaciendo los japoneses por todo el mundo,
son por ejemplo de esta estrategia.
Operaciones Conjuntas : ( joint ventures)
Cuando dos o más empresas se unen para
realizar un proyecto que ninguna de ellas podría
hacer independientemente.
Innovación : Búsqueda permanente de nuevos
mercados, nuevos productos.
Alianzas estratégicas : La unión de fuerzas para
lograr efectos sinérticos,sin que...