Mi vida en verso

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  • Publicado : 16 de mayo de 2011
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lee y calla De no establecerse estos mecanismos de control, habríamos de esperar a que terminara el ejercicio y ver entonces si el objetivo marcado se ha alcanzado o no. En este último caso, seríademasiado tarde para reaccionar. Así pues, los mecanismos de control permiten conocer las realizaciones parciales del objetivo en períodos relativamente cortos de tiempo, por lo que la capacidad dereaccionar es casi inmediata.
A continuación expondremos el tipo de información que necesitará el departamento de marketing para evaluar las posibles desviaciones:
• Resultados de ventas
o pordelegaciones: en los años de penetración en el mercado habra dos delegaciones por comunidad autonoma, situadas en las principales ciudades de cada comunidad autonoma. Cuando alcancemos la etapa de madureznuestro objetivo sera tener un concesionario por provincia.+
Si analizamos nuestra primera delegacion, situada en la capital de jaen, las ventas han estado por encima de los objetivos estimados.

opor vendedor: en la delegacion de jaen hay dos vendedores:
 Vendedor nº1: ha realizado ventas por encima de sus objetivos.
 Vendedor nº2: ha realizado ventas por debajo de sus objetivos.
• Ratiosde control establecidas por la dirección.
• Control de la actividad de los vendedores.
• Resultado de las diferentes campañas de comunicación.
• Ratios de visitas por pedido.
• Ratios deingresos por pedido.
• Distribución numérica: Indica la cantidad de puntos de venta de un canal determinado en el que el producto o servicio está distribuido. Se expresa en porcentaje. Se calcula:
o Nºde establecimientos donde el producto esta distribuido / Nº total de establecimientos que venden este tipo de producto * 100
o 47/89*100=52.8%
• Distribución ponderada: Indica la calidad de lospuntos de venta de un canal determinado donde el producto está distribuido. Se calcula:
o Ventas en euros de establecimientos donde el producto esta distribuido / Ventas totales en euros del mercado *...
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