Microsegmntacion Y Sus Criterios

MICROSEGMENTACION
El objetivo de la microsegmentación consiste en analizar la diversidad de las necesidades en el interior de los productos mercados identificados en la etapa de análisis de lamacrosegmentación. Por hipótesis, los consumidores o los clientes industriales que forman parte del producto mercado buscan en los productos la misma función base; por ejemplo, la medida del tiempo si setrata de relojes.
Pueden sin embargo, tener expectativas o preferencias especificas en la manera de obtener la función buscada o en los servicios suplementarios que acompañan al servicio base.

LasEtapas del Proceso de Microsegmentación: El proceso de microsegmentación consiste en analizar la diversidad de necesidades y dividir el producto-mercado en subconjuntos de compradores que buscan en elproducto mismo el conjunto de atributos. El proceso de microsegmentación se realiza en 4 etapas:
1. Análisis de la Segmentación: Dividir el producto mercado en segmentos homogéneos desde el punto devista de las ventajas buscadas y diferentes de los otros segmentos.
2. Elección de Segmentos-Objetivo: Seleccionar uno o varios segmentosobjetivo teniendo en cuenta los objetivos de la empresa y suscualidades distintivas.
3. Elección de un posicionamiento: En cada uno de los segmentos-objetivo considerados, posicionarse sobre la base de las expectativas de los compradores, teniendo en cuentalas posiciones mantenidas por la competencia.
4. programa de Marketing Objetivado: Desarrollo de un programa de marketing adaptado a las características de los segmentos-objetivo.
En los mercados debienes de consumo, la primera etapa, la división de
producto-mercado en segmentos homogéneos puede hacerse de arias maneras:
• Por las características sociodemográficas de los consumidores(segmentación sociodemográfica o descriptiva).
• Por las ventajas buscadas en el producto por los consumidores potenciales (segmentación por ventajas).
• Por estilos de vida descritos en términos de...