MIOP A EN EL MARKETING

MIOPÍA EN EL MARKETING




Daniela Cabrera Gómez
Cód. 2014126036




José G Mora H.
Esp. Gerencia de Negocios Int.







Facultad de ciencias económicas y empresariales
Negocios InternacionalesUniversidad del Magdalena








Negocios, globalización y cultura.
Grupo #03
Santa Marta, Magdalena
2015-I



MIOPÍA EN EL MARKETING

“El marketing no es el arte de vender lo que uno produce,sino de saber qué producir”.  Philip Kotler

Es sabido por todos, que el objetivo principal del Marketing es el de identificar las necesidades y expectativas de las personas para lograr satisfacerlas demanera eficiente. En este sentido, el Marketing debe tener el cuidado necesario para equilibrar entre las características del producto y las expectativas de los clientes para poder usarlas de maneraprecisa y eficiente. Ya que cuando no se tiene este cuidado, se puede correr el riesgo de enfocarse en algo que precisamente no nos será de mucha ayuda por si solo para aplicar una estrategia demarketing efectiva.
Y así como la miopía en los seres humanos, se presenta cuando la luz que entra al ojo se enfoca de manera incorrecta provocando que los objetos distantes se vean borrosos, en otraspalabras, no nos deja ver el horizonte claramente, en el mundo de la mercadotecnia, las empresas generalmente cometen el error de concentrarse en las características del producto en vez de lasexpectativas del cliente, siendo conocido este error como Miopía del Marketing.
Para ver más a fondo este tema lo relacionare con unos ejemplos:

El primero de ellos será un mismo diagnostico que dio elescritor del primer artículo relacionado con la miopía en el marketing Theodore Levitt, quien nos dijo que: La red privada de ferrocarriles de los EE.UU., concluyó que la empresa definió su negocio como elde los "ferrocarriles", cuando su verdadero negocio, era el "transporte de carga o pasajeros", esta miopía en la definición del problema real de marketing, puede ser la diferencia entre el éxito o el...