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Ventas a plazo
Las ventas a plazos constituyen operaciones comerciales, en las cual el adquiriente (comprador del bien) hace un pago inicial sobre el precio de compra, paga en plazos establecidos en el contrato el valor del bien que se adquiere, siempre y cuando todos los plazos pactados se cumplen a tiempo, en los contratos de ventas a plazos generalmente se estipula el título de propiedad dela mercancía vendida permanecerá en poder del vendedor. Hasta el momento que se haga el último pago.
En estas transacciones intervienen:
Vendedor: Propietario del bien objeto de venta y el,
Comprador: adquiriente del bien, mediante pagos parciales.
Características
Las ventas a plazos se definen porque cumplen con las siguientes características:
* Saldo sujeto a financiación, deacuerdo con la tasa establecida por la Superintendencia del ramo. El artículo 885 del Código de Comercio, el cual estipula: “todo comerciante podrá exigir intereses legales comerciales de los suministros o ventas que haga el fiador, sin estipulación del plazo para el pago, un mes después pasado la cuenta” el cálculo de los intereses será el precio de venta menos la cuota inicial.
* Se requiere unacuota inicial, equivalente al 40% del precio total estipulado.
* Cuotas periódicas generalmente mensuales
* Es un tipo de venta cuyo pago se hará en abonos periódicos efectuados durante un plazo prolongado. Las ventas a plazos se consideran como ventas a crédito.
* Para protegerse el vendedor toma las siguientes medidas
* El contrato condicional de venta, el cual estipula que lapropiedad del artículo vendido no pasará al comprador mientras no se hayan efectuado todos los pagos
* El empleo de documentos garantizados por una hipoteca (de bienes inmuebles) sobre el artículo que se vendió.
* Cualquiera de ellos permite al vendedor recuperar la posesión de los artículos vendidos en caso de que el comprador deje de hacer uno o más pagos. La mercancía recuperada se vendeluego al precio que se pueda, a fin de compensar al vendedor por los abonos no cobrados y por los gastos de recuperación.

METODOS DE CONTABILIZACION
Para el registro de las ventas a plazo existen dos métodos, tradicionalmente denominados:
* Método de Importe Bruto; y
* Método de Importe Neto.
METODO DE IMPORTE BRUTO. Este método maneja por separado tanto el ingreso como el costo, loscuales son también diferidos durante el lapso pactado para la cancelación total de la operación.
METODO DE IMPORTE NETO. Este método maneja la cuenta denominada utilidad diferida en ventas a plazo, para agrupar, como su nombre lo indica, la utilidad de la operación realizada; cuenta cuyo saldo o valor es posteriormente diferido y que equivale a la diferencia entre el ingreso o venta y el costo de lamercancía vendida, este método es el llamado a ser utilizado de acuerdo con el plan contable para los comerciantes.
Para el reconocimiento del ingreso y de la utilidad existen los métodos comúnmente conocidos como el método de:
* Ventas A Plazo, y el
* Método de Costo Hundido
METODO DE VENTAS A PLAZO. En este método el costo se recupera proporcionalmente con cada cuota recibida, en lamisma proporción del costo y la utilidad de la operación inicial. Este método es aceptado por las normas tributarias.
METODO DE COSTO HUNDIDO. Este establece que todos los primeros ingresos de efectivo por la recuperación de la cartera son recuperaciones del costo, hasta que se recupere el 100% del mismo.
Para el registro de las Ventas a Plazo y el reconocimiento de los ingresos y la utilidad, lalegislación vigente plantea el uso del método de Importe Neto (PUC), y el método de Ventas a Plazos (DIAN). Sin embargo, es de aclarar que las empresas deben utilizar técnicamente aquellos métodos que les permitan reflejar de manera más aproximada a la realidad económica de las transacciones, con el fin de realizar los ajustes correspondientes para efectos de informar a las entidades estatales...