mision vision de truper

Mercadotecnia
IDENTIFICACIÓN DE LAS
ESTRUCTURAS DE MERCADO

Mercado
¿Qué entendemos por Mercado?
Compradores y vendedores que se
reúnen en un lugar físico o virtual con
el objetivo de intercambiar unos
productos por otros, por dinero o por
algún derecho o beneficio

Mercado
• Los Mercados que en la terminología económica
de un mercado es el área dentro de la cual los
vendedores ylos compradores de una mercancía
mantienen estrechas relaciones comerciales, y
llevan a cabo abundantes transacciones de tal
manera que los distintos precios a que éstas se
realizan tienden a unificarse.

Como Identificar

Por
producto

MERCADO

Por
Demanda

Por
Oferta

Clases de Mercado
Mercado Total

Mercado Potencial
Mercado Meta
Mercado Real

Otros Tipos deMercado

De
Consumo
Mercado

De
Negocio
Industrial

Otros Mercados
• Definición de Producto
Cualquier cosa, ya sean bienes,
servicios, experiencias e ideas.

Segmentación de Mercado
• La segmentación de mercado es un proceso que
consiste en dividir el mercado total de un bien o
servicio en varios grupos más pequeños e
internamente homogéneos.

Segmentación de Mercado

PROCESOPROCEDIMIENTO

Enfoque
ESCOPETA

RIFLE

Preferencias
Difusas

Homogéneas

Difusas

Difusas

Segmentación

La segmentación es también
un esfuerzo por mejorar la

precisión del marketing
de una empresa.

Nicho de Mercado
• Ventajas

• Desventajas

Segmentación Geográfica:
• Implica dividir el mercado en diversas

unidades geográficas como naciones,
estados,regiones, condados, ciudades o
vecindarios.

Segmentación demográfica:
• El mercado se divide en grupos con base en
variables como la edad, tamaño de la familia,
etapa del ciclo de vida familiar, género, ingresos,
ocupación, educación, religión, etnia,
generación, nacionalidad, clase social.

Segmentación Psicográfica:

•Los compradores se dividen en
diferentes grupos con base ensu estilo de vida,
personalidad o valores.

Segmentación Conductual:
En la segmentación conductual
los compradores se dividen con
base en su conocimiento de un
producto, su actitud hacia él, la
forma en la que lo usan o la forma
en la que responden a él

Ocasiones:
Beneficios
Tasa de consumo:
Status del Usuario
Situación de Lealtad:
Actitud

NIVEL SOCIOECONOMICO (NSE)
• Elnivel socioeconómico es una
segmentación del consumidor y las
audiencias que define la capacidad
económica y social de un hogar.

NIVEL SOCIOECONOMICO (NSE)

NO es solo el aspecto
ECONOMICO, hay que
valorar el desarrollo

SOCIAL

¿Como se mide el NSE?
El primer índice de clasificación AMAI se dio a
conocer en 1994. Regla13x6
•
•
•
•
•
•

Escolaridad del jefe
del hogarNúmero de
habitaciones
Número de baños con
regadera
Tipo de piso
Número de focos
Auto

•
•
•
•
•
•
•

Boiler o calentador
Lavadora de ropa
automática
Videocasetera
Tostador de pan
Aspiradora
Horno de microondas
Computadora personal.

• A fin de incrementar la validez y confiabilidad
del índice de Nivel Socioeconómico AMAI a
partir de 2008 se actualizó la Regla

AMAI a 10X6Diez variables, seis Clasificaciones

Diez variables
TECNOLOGÍA Y
ENTRETENIMIENTO

• NÚMERO DE TELEVISION A COLOR
• COMPUTADORA

INFRAESTRUCTURA
PRACTICA

• NÚMERO DE FOCOS
• NÚMERO DE AUTOS
• ESTUFA

INFRAESTRUCTURA
SANITARIA

• BAÑOS
• REGADERA

INFRAESTRUCTURA
BÁSICA

• TIPO DE PISO
• NÚMERO DE HABITACIONES

CAPITAL HUMANO

• EDUCACIÓN DEL JEFE DE FAMILIASeis Clasificaciones

A

B
C+
C
D
E

PUNTOS

ejercicio
• Realiza un análisis personal de nivel
socioeconómico siguiendo el esquema de puntos
de AMAI 10x6

resultado

Distribución de NSE AMAI

NIVELES
NIVEL A/B:
Este es el estrato con el más alto nivel de vida e
ingresos del país y representan el 7.2% de la
población
Nivel C+
•Segundo estrato con el más alto nivel de...