Mix comercial
Páginas: 13 (3172 palabras)
Publicado: 12 de mayo de 2014
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
Mix Comercial o Marketing Mix
Curso de “Comercialización”
Ingeniería en Alimentos
Facultad de Ciencias Químicas y Farmacéuticas
Universidad de Chile
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
¿QUÉ DETERMINA EL MARKETING?
D. Burgos Bravo“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
Marketing MIX: Precio
•
•
•
•
Precio: ¿Cuánto se Cobra?.
Forma de Pago.
Créditos.
Descuentos.
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
Marketing MIX: Plaza
• Plaza:¿Dónde se vende el producto?.
Canal de distribución del Producto.
No solo es físico, puede ser virtual.
Forma de Distribución.
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
“Comercialización”
2° Semestre 2013
FACIQYF_UCHILE
Marketing MIX: Publicidad
• Publicidad:
¿Cómo se vende?. Es lo que se conoce comúnmente como
“marketing”. Labores de Persuasión yDisuasión (guerras del
marketing).
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
Marketing MIX: Producto
• Producto:
¿Qué se está vendiendo?. Bien o servicio. Agregar Valor al
Producto. “A veces se vende más de lo que uno cree”.
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl 2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
CASOS PRÁCTICOS
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
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Vodka Absolut
¿Cómo se explica el éxito del vodka Absolut en el mundo?
No pertenece a la tradición rusa del vodka, pues es una marca sueca y, a simple vista, se
trata de un productoque, en cuanto a sabor, no difiere mucho de su competencia. Es
más, es increíble cómo algo insípido, sin sabor y transparente tenga una marca que se
convierte en una de las más poderosas del mundo, dicen los expertos en marketing.
Pero supieron hacerlo. Se desmarcaron. Se posicionaron. Eliminaron la trampa de la
percepción propia que podía llevarlos a decir: "Yo no tomaría un vodka que nofuese
ruso" (el vodka es una bebida originada en las estepas de Europa del Este y su nombre
proviene del ruso "voda", que quiere decir "agüita", y que en polaco se escribe "woda").
A pesar de esta "ventaja comparativa", construyeron una identidad de marca que luego,
con años de trabajo y mucha publicidad, se transformó en una imagen sólida en un
mercado objetivo que cualquier marca quisiera: elmundo del glamour, del arte y la
cultura; los líderes de opinión y marcadores de tendencias.
Por años, se han mantenido ahí, en un grupo de bebedores serios y cultos que gustan
de un "Cosmopolitan", un "Bloody Mary" o un "Vodka Naranja".
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
2° Semestre 2013
“Comercialización”
FACIQYF_UCHILE
Vodka AbsolutVentajas en lo simbólico
La entrega de valor al cliente debe considerar tres grandes esferas: Productos, Estrategia de Servicios y una
Política de Acción Comunicacional (PAC).
Absolut es sólido en los tres aspectos: tiene una estrategia de servicio adecuada y una de producto que tiene
todo un simbolismo en el envase, fuente de inspiración de notables artistas (las botellas de Coca-Cola y
Absolut,puede que sean dos de los más famosos envases de la historia).
Pero, sin duda, es en la PAC donde se marca la diferencia del resto. Dicho de otra forma, y muy
probablemente, las necesidades funcional y sensorial de la gente estaban equiparadas con respecto de los
vodkas de la competencia -los Stolichnaya, Smirnoff o Wolfschmidt-, pero en materia de lo simbólico, Absolut
logró sacar una...
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Curso de “Comercialización”
Ingeniería en Alimentos
Facultad de Ciencias Químicas y Farmacéuticas
Universidad de Chile
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Marketing MIX: Precio
•
•
•
•
Precio: ¿Cuánto se Cobra?.
Forma de Pago.
Créditos.
Descuentos.
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Marketing MIX: Plaza
• Plaza:¿Dónde se vende el producto?.
Canal de distribución del Producto.
No solo es físico, puede ser virtual.
Forma de Distribución.
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Marketing MIX: Publicidad
• Publicidad:
¿Cómo se vende?. Es lo que se conoce comúnmente como
“marketing”. Labores de Persuasión yDisuasión (guerras del
marketing).
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Marketing MIX: Producto
• Producto:
¿Qué se está vendiendo?. Bien o servicio. Agregar Valor al
Producto. “A veces se vende más de lo que uno cree”.
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Vodka Absolut
¿Cómo se explica el éxito del vodka Absolut en el mundo?
No pertenece a la tradición rusa del vodka, pues es una marca sueca y, a simple vista, se
trata de un productoque, en cuanto a sabor, no difiere mucho de su competencia. Es
más, es increíble cómo algo insípido, sin sabor y transparente tenga una marca que se
convierte en una de las más poderosas del mundo, dicen los expertos en marketing.
Pero supieron hacerlo. Se desmarcaron. Se posicionaron. Eliminaron la trampa de la
percepción propia que podía llevarlos a decir: "Yo no tomaría un vodka que nofuese
ruso" (el vodka es una bebida originada en las estepas de Europa del Este y su nombre
proviene del ruso "voda", que quiere decir "agüita", y que en polaco se escribe "woda").
A pesar de esta "ventaja comparativa", construyeron una identidad de marca que luego,
con años de trabajo y mucha publicidad, se transformó en una imagen sólida en un
mercado objetivo que cualquier marca quisiera: elmundo del glamour, del arte y la
cultura; los líderes de opinión y marcadores de tendencias.
Por años, se han mantenido ahí, en un grupo de bebedores serios y cultos que gustan
de un "Cosmopolitan", un "Bloody Mary" o un "Vodka Naranja".
D. Burgos Bravo
“Mix Comercial o Marketing Mix”
dburgos@uchile.cl
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“Comercialización”
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Vodka AbsolutVentajas en lo simbólico
La entrega de valor al cliente debe considerar tres grandes esferas: Productos, Estrategia de Servicios y una
Política de Acción Comunicacional (PAC).
Absolut es sólido en los tres aspectos: tiene una estrategia de servicio adecuada y una de producto que tiene
todo un simbolismo en el envase, fuente de inspiración de notables artistas (las botellas de Coca-Cola y
Absolut,puede que sean dos de los más famosos envases de la historia).
Pero, sin duda, es en la PAC donde se marca la diferencia del resto. Dicho de otra forma, y muy
probablemente, las necesidades funcional y sensorial de la gente estaban equiparadas con respecto de los
vodkas de la competencia -los Stolichnaya, Smirnoff o Wolfschmidt-, pero en materia de lo simbólico, Absolut
logró sacar una...
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