Mix De Marketing

CAPITULO V
ESTRATEGIAS DE MARKETING MIX
El Plan de Marketing es un documento donde se recogen todas las decisiones de marketing y las estrategias a seguir para alcanzar los objetivos generales de la empresa. En este plan deben reflejarse tanto el análisis externo como el interno, para luego describir las acciones concretas que se van a llevar a cabo para desarrollar las estrategias y losmecanismos de control para comprobar como se desarrollan estas acciones. 5.1 MARKETING MIX

5.1.1 DEFINICIÓN E IMPORTANCIA DEL MARKETING MIX Los responsables de marketing utilizan cuatro variables cuando definen una estrategia de marketing o diseñan un plan de marketing. Son precio, publicidad, producto y distribución (posicionamiento). Genéricamente, se les denomina las cuatro 'P'.30 El marketing mixes la combinación de estas cuatro variables de manera que cumplan o mejoren los objetivos de la compañía. Un marketing mix individual es considerado para cada uno de los productos ofertados. Cuando se construye el mix, siempre hay que estar pensando a quién va dirigido. La coherencia del mix se refiere a lo bien que se conjugan los componentes del mismo. A largo plazo, las cuatro variables delmix pueden ser modificadas pero a corto plazo es difícil modificar el producto o el canal de distribución. Por lo tanto, a corto plazo los responsables de marketing están limitados a trabajar sólo con la mitad de sus herramientas. Esta limitación no quita importancia a la planificación estratégica a largo plazo. Importancia:

30

LAMB, Hair, Mac Daniel, Marketing, 6ta. Edición, Pág. 142

133Es importante por la interacción de todos los factores operacionales de la empresa y de todas sus actividades funcionales, orientados hacia lograr la optimización de la satisfacción de los consumidores, con el objetivo de lograr la maximización del Valor Económico de la empresa. 5.1.2 COMPONENTES DEL MARKETING MIX 31

Se refiere a las variables de decisión sobre las cuales una compañía tienemayor control. Estas variables se generan a partir de las necesidades del consumidor. Estas cuatro variables son las siguientes y se las conoce como las cuatro P’s: Política del Producto: Define las características del producto que le va a ofrecer a los consumidores. El Producto es el paquete total de beneficios que el consumidor recibe cuando compra. Política de Precios: Determina el costofinanciero total que el producto representa para el cliente incluida su distribución, descuentos, garantías, rebajas, etc. El precio es una expresión del valor del producto para los consumidores potenciales. Política de Distribución (Plaza): Escoge los intermediarios a través de los cuales el producto llegará a los consumidores. Intervienen mayoristas, minoristas, distribuidores, agentes. Política deComunicaciones (Promoción): Selecciona los medios para hablar con los intermediarios en la distribución de sus productos, así como también con sus consumidores actuales y potenciales. (Publicidad, Ventas personales, Promoción, Relaciones Públicas)

31

LAMB, Hair, Mac Daniel, Marketing, 6ta. Edición, Pág. 17, 61, 62, 234

134

5.1.3

SISTEMA DE MERCADEO

El sistema de mercadeo ayuda auna empresa a realizar mejor sus actividades de ventas, dentro de las cuales requiere de unos pasos a seguir ya que el marketing se centra en los deseos y necesidades del consumidor. Maximizar la satisfacción del cliente. Maximizar las opciones que se le ofrecen al cliente. Buscar la maximización del consumo del cliente. Buscar una mejor calidad de vida. El sistema de mercadeo es un modelo queespecifica una o más medidas de desempeño para la organización, identificando las variables relevantes en el proceso, estás variables pueden ser dependientes o independientes.
Figura 5.1: Sistema de Mercadeo
Variables Independientes (Causas) Variables Dependientes (Efectos)

Mezcla de Mercadeo (Controlable)
1. 2. 3. 4. Decisiones de precios Decisiones de promociones Decisiones de distribución...