MK Mix 2

18/06/2013

Marketing Mix

Junio de 2013

Ciclo de Vida del Producto

El ciclo de vida del producto (a veces, CVP) es la evolución de
las ventas de un artículo durante el tiempo que permanece en el
mercado. Los productos no generan un volumen máximo de
ventas inmediatamente después de introducirse en el mercado, ni
mantienen su crecimiento indefinidamente. El concepto de «ciclo
de vida de unproducto» es una herramienta de mercadotecnia o
marketing. Las condiciones bajo las que un producto se vende
cambian a lo largo del tiempo; así, las ventas varían y las
estrategias de precio, distribución, promoción... (variables del
«marketing mix») deben ajustarse teniendo en cuenta el
momento o fase del ciclo de vida en que se encuentra el
producto.

1

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Ciclo de Vida del ProductoIntroducción Crecimiento

Madurez

Declive

Los productos siguen un ritmo de ventas variable con el tiempo,
como el de la figura, y pasan por cuatro fases: introducción,
crecimiento, madurez y declive.

- Es necesario realizar una fuerte inversión
Introducción:

- Se consiguen pocos clientes.
- El futuro del producto es incierto
- El precio del producto es alto.
- Aumentan los clientes

Crecimiento

-Aumenta la competencia
- El precio sigue siendo alto
- El productos se va perfeccionando
- Las ventas se estabilizan

Madurez

- Se reduce el precio porque hay mucha competencia
- El producto es de buena calidad
- Las ventas decaen progresivamente.

Declive

- No hay nuevos clientes
- Se deja de producir el producto

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Matriz BCG

Poca
participación en
mercados que
no crecen. Sonproductos
en
declive

Productos Interrogante
Crecimiento del mercado

Tienen
poca
participación de
mercado
en
mercados que
crecen mucho.
Son productos
nuevo que no se
sabe si triunfará

Productos Estrella

20%

Productos Perro

Productos Vaca

10%

Tienen mucha cuota
de
mercado
en
mercados que crecen
mucho.
Están
en
crecimiento y darán
muchos beneficios

Cuota de mercado
alta en mercados de
pococrecimiento,
genera
muchos
ingresos y pocos
costes

1
Cuota de mercado relativa

Fijación de Precios
Todas las empresas que persiguen beneficios y numerosas
entidades no lucrativas fijan precios a sus productos y servicios. A lo
largo de la historia, el precio a representado un papel importante en
la elección de los consumidores y estos se han fijado a través de un
proceso de negociación entrecompradores y vendedores, proceso
que hoy en día aun se da en los países más pobres y entre los
grupos de menores ingresos. Los vendedores pedían un precio mas
alto del que en realidad esperaban percibir y los compradores
ofrecían un precio más bajo del que estaban dispuestos a pagar y a
través del regateo se llegaba a un precio mas o menos aceptable
para ambas partes. Sin embargo, ciertos factoresdistintos del precio
se han convertido en determinantes a la hora de explicar la elección
del comprador en las últimas décadas. Sin embargo, el precio es aún
considerado como uno de los elementos más importantes que
condiciona la cuota de mercado de la empresa y su rentabilidad.

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Fijación de Precios
Sin duda, mucha de las dificultades relacionadas con el
establecimiento del precioparten de un hecho muy simple.
Con frecuencia no sabemos el significado de la palabra
precio aun cuando se trata de un concepto que resulta muy
fácil de definir en términos familiares. En la teoría
económica aprendemos que el precio, valor y utilidad son
conceptos relacionados.
· Utilidad: Atributo de un artículo que lo hace capaz de
satisfacer una necesidad.
· Valor: Medida cuantitativa delintercambio de un producto
comparada con la de otros.
· Precio: Valor expresado en términos de unidades
monetarias.

Fijación de Precios


El precio es un problema cuando:


Se fija por primera vez



Se reajusta



La competencia cambia su precio



Hay varios productos con demandas y costos
interrelacionados

CRITERIOS BASICOS A CONSIDERAR AL MOMENTO
DE FIJAR LOS PRECIOS




Los costos...