Mkt 2
Páginas: 82 (20263 palabras)
Publicado: 26 de abril de 2012
Contenido
Factores de éxito: criticas para minoristas de moda internacional 3
Entrada en Mercados Extranjeros 3
Branding para competir: aplicaciones a los textiles y confecciones 7
Compitiendo a través de modelos de negocio 13
Perspectivas de las ventas al por menor internacionales 19
Internacionalización de la marca de modas española Zara 38
Desafíos de precios en Marketing Global: Unmodelo para precios de exportación 40
Una mirada a los factores que afectan las decisiones de los precios en los mercados de exportación 44
Precio basado en la segmentación del mercado global de servicios 47
Bibliografía 50
Factores de éxito: criticas para minoristas de moda internacional
Entrada en Mercados Extranjeros
Resumen
La aparición de la modamundial ha transformado la forma en que la moda se percibe en el mundo contemporáneo. Marcas como Gap, Gucci, Armani, Benetton sólo se podía encontrar en unos pocos países.
La unificación europea ha facilitado la realización de negocios en varios países de Europa.
Las investigaciones han demostrado que algunos minoristas logran superar las barreras psicológicas gracias a sus productosparticularmente deseables.
Estos minoristas habitualmente operan en los mercados de lujo.
Varios autores han señalado que este es el caso de los minoristas de moda que operan las marcas distintivas y ofrece productos diferenciados.
Dawson indicó los cinco métodos de entrada al mercado a disposición de los minoristas extranjeros: la expansión interna, fusión o absorción, contrato defranquicia, joint venture o de control.
Los minoristas internacionales requieren de recursos suficientes y de ventajas competitivas, estas ventajas podrían incluir las diferencias de producto, estilo de vida, la imagen.
Análisis comparativo de los minoristas de la moda internacional
Existe una gran conexión entre comercio, crecimiento económico y el desarrollo económico. Grandes empresasmultinacionales ya han determinado que los negocios sólo en los mercados nacionales significa la pérdida de ciertas ventajas y aquellos a los que debe extender sus actividades a otros mercados nuevos.
En el comercio al por menor de distribuidores de moda, nos enfrentamos ahora a una fuerte competencia de las multinacionales occidentales, que ya se abrieron paso en el mercado esloveno y ahoraestán tratando de ganar los mercados del sudeste de Europa.
Grupo Inditex
Es un grupo de distribución de moda al que pertenece Zara, Kiddy, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius Inicio, Oysho y Zara. Su volumen de negocio consolidado en 2005 fue un 21% más que en 2004. En 2006 abrió 2.692 tiendas en 62 países, incluyendo Europa, América, Asia-Pacífico y el Medio Oriente yÁfrica del Norte.
De las 448 tiendas abiertas durante el año, 308 se encuentran en los mercados internacionales. De estas, se abrieron por primera vez en Mónaco, Costa Rica, Indonesia, Filipinas y Tailandia. Como resultado de esta expansión, las ventas en tiendas internacionales se elevaron a 56,9% del total, frente al 54,5% del año anterior.
La mayoría de las nuevas tiendas seencontraban en los mercados europeos, cuenta con 2.309 tiendas europeas al 31 de enero de 2006.
Los países europeos aparte de España con el mayor número de aperturas fueron Portugal 54, Italia 37, Grecia 27, Francia 21, el Reino Unido 15, Irlanda 11, Alemania 10 y Rusia 10.
Hennes & Mauritz
Es una empresa de ropa sueca, conocida por su ropa barata y de moda. El concepto de negocio H&M esofrecer moda y calidad al mejor precio. El objetivo es crecer a un ritmo controlado y mantener la rentabilidad. En 2005, 145 tiendas se abrieron y se cerraron 20.
Con el fin de ofrecer la última moda, H&M tiene su propio diseño y departamento de compras que crea colecciones.
Hay casi 1200 tiendas en 22 países de Europa y América del Norte y más de 50.000 colaboradores en todo el mundo....
Factores de éxito: criticas para minoristas de moda internacional 3
Entrada en Mercados Extranjeros 3
Branding para competir: aplicaciones a los textiles y confecciones 7
Compitiendo a través de modelos de negocio 13
Perspectivas de las ventas al por menor internacionales 19
Internacionalización de la marca de modas española Zara 38
Desafíos de precios en Marketing Global: Unmodelo para precios de exportación 40
Una mirada a los factores que afectan las decisiones de los precios en los mercados de exportación 44
Precio basado en la segmentación del mercado global de servicios 47
Bibliografía 50
Factores de éxito: criticas para minoristas de moda internacional
Entrada en Mercados Extranjeros
Resumen
La aparición de la modamundial ha transformado la forma en que la moda se percibe en el mundo contemporáneo. Marcas como Gap, Gucci, Armani, Benetton sólo se podía encontrar en unos pocos países.
La unificación europea ha facilitado la realización de negocios en varios países de Europa.
Las investigaciones han demostrado que algunos minoristas logran superar las barreras psicológicas gracias a sus productosparticularmente deseables.
Estos minoristas habitualmente operan en los mercados de lujo.
Varios autores han señalado que este es el caso de los minoristas de moda que operan las marcas distintivas y ofrece productos diferenciados.
Dawson indicó los cinco métodos de entrada al mercado a disposición de los minoristas extranjeros: la expansión interna, fusión o absorción, contrato defranquicia, joint venture o de control.
Los minoristas internacionales requieren de recursos suficientes y de ventajas competitivas, estas ventajas podrían incluir las diferencias de producto, estilo de vida, la imagen.
Análisis comparativo de los minoristas de la moda internacional
Existe una gran conexión entre comercio, crecimiento económico y el desarrollo económico. Grandes empresasmultinacionales ya han determinado que los negocios sólo en los mercados nacionales significa la pérdida de ciertas ventajas y aquellos a los que debe extender sus actividades a otros mercados nuevos.
En el comercio al por menor de distribuidores de moda, nos enfrentamos ahora a una fuerte competencia de las multinacionales occidentales, que ya se abrieron paso en el mercado esloveno y ahoraestán tratando de ganar los mercados del sudeste de Europa.
Grupo Inditex
Es un grupo de distribución de moda al que pertenece Zara, Kiddy, Pull and Bear, Massimo Dutti, Bershka, Stradivarius Inicio, Oysho y Zara. Su volumen de negocio consolidado en 2005 fue un 21% más que en 2004. En 2006 abrió 2.692 tiendas en 62 países, incluyendo Europa, América, Asia-Pacífico y el Medio Oriente yÁfrica del Norte.
De las 448 tiendas abiertas durante el año, 308 se encuentran en los mercados internacionales. De estas, se abrieron por primera vez en Mónaco, Costa Rica, Indonesia, Filipinas y Tailandia. Como resultado de esta expansión, las ventas en tiendas internacionales se elevaron a 56,9% del total, frente al 54,5% del año anterior.
La mayoría de las nuevas tiendas seencontraban en los mercados europeos, cuenta con 2.309 tiendas europeas al 31 de enero de 2006.
Los países europeos aparte de España con el mayor número de aperturas fueron Portugal 54, Italia 37, Grecia 27, Francia 21, el Reino Unido 15, Irlanda 11, Alemania 10 y Rusia 10.
Hennes & Mauritz
Es una empresa de ropa sueca, conocida por su ropa barata y de moda. El concepto de negocio H&M esofrecer moda y calidad al mejor precio. El objetivo es crecer a un ritmo controlado y mantener la rentabilidad. En 2005, 145 tiendas se abrieron y se cerraron 20.
Con el fin de ofrecer la última moda, H&M tiene su propio diseño y departamento de compras que crea colecciones.
Hay casi 1200 tiendas en 22 países de Europa y América del Norte y más de 50.000 colaboradores en todo el mundo....
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