Mochilas

Mercado de mochilas
Mercado de mochilas
Marketing I
Marketing I

Indice:

Página
Índice……………………………………………………………………………………….….2
Análisis del entorno……………………………………………………………………..3
Competencia………………………………………………………………………….…….6
Marcas presentes…………………………………………………………..……………….6
Participación de mercado………………………………………………………………..6
Cambios en laspreferencias…………………………………………………………….6
Segmentos a los que se dirigen………………………………………………………..7

Comportamiento del consumidor……………………………………….…………9
Motivos y preferencias……………………………………………………….……………9
Proceso de Decisión de Compra………………………………………………..……11
Conocimiento de marcas………………………………………………………………..13
Asociasiones ………………………………………………………………………………….14
Comportamiento de compra.....……………………………………………………..15

Análisis del entorno
Lamochila tiene sus inicios en la prehistoria, cuando el hombre necesitaba transportar sus enseres en la espalda; desde ese momento hasta el día de hoy ha tenido grandes cambios en tamaño y materiales de fabricación para satisfacer las nuevas necesidades de la sociedad.
Actualmente existen diversos tipos de mochilas de acuerdo a su objetivo, los cuales se dividen principalmente en: mochilas de usodiario, las que se caracterizan por tener un tamaño que va desde los 5 a los 30 litros y son utilizadas masivamente por escolares y jóvenes universitarios para trasladar los materiales de estudio; y en mochilas deportivas para realizar actividades al aire libre como acampar, escalar, etc. Las que poseen como propiedad un tamaño entre los 5 y 100 litros, materiales de gran resistencia y sonutilizadas por un segmento de la población más pequeño que la categoría anterior.
Ambos modelos de mochilas son demandados por el mercado nacional debido a la comodidad y libertad que éstas entregan, por lo que existe a lo menos una en la mayoría de los hogares. Analizaremos brevemente el entorno de cada una de ellas.
Respecto al mercado nacional en el primer tipo de mochilas previamente mencionado,existe una fuerte competencia, en donde la mayoría de las ventas se centra previa al comienzo de año escolar y universitario, específicamente los meses de febrero y marzo de cada año.
Debido a que el valor neto que perciben los consumidores del producto no varía significativamente entre marcas, ya que son productos muy similares en utilidad y costo, existen algunos puntos relevantes en susventas.
Por un lado la innovación cumple un rol fundamental. Cada año las empresas involucradas deben intentar convencer y seducir a los estudiantes con nuevos atributos en sus productos, tal como menciona Javier Barahona, brand manager de Head "La mochila es un elemento muy importante en los jóvenes, por lo tanto día a día hay consumidores más exigentes que nos obligan a desarrollar productos mássofisticados y con elementos diferenciadores, los que nos exige mayor creatividad a la hora de pensar en los productos". Cristián Tagle, gerente Comercial de Saxoline también comenta: "Hemos entendido que el consumidor necesita más que sólo una mochila, necesita sentirse identificado con ella, es por eso que no sólo el diseño y el colorido son importante, también los conceptos de comodidad yseguridad".

Actualmente, existe una gran variedad de mochilas que van desde la clásica mochila, a mochilas que destacan por su diseño y colores; también existen modelos con compartimientos especiales para el notebook, el I-Pod y zonas de conexión exclusiva para audífonos o el celular, y la última mochila diseñada por Head que posee un panel solar y puerto USB para cargar celulares, mp3, cámaras, etc.entre las cuales el consumidor puede elegir de acuerdo a sus necesidades y sofisticados gustos que van de la mano con la tecnología.
Otros puntos importantes en las ventas son: la publicidad, ya que en la temporada de alta demanda las empresas requieren de un medio para dar a conocer las ventajas y cualidades de sus productos para persuadir de esta forma a los indecisos y...