Modelo Canvas Resumen

Business Canvas Modelo


Business Canvas Modelo: nueve de negocios bloques de construcción de modelos, Osterwalder, Pigneur & al. 2010
El lienzo es un modelo de negocio de gestión estratégica para el desarrollo de nueva plantilla o documentar modelos de negocio existentes. Es un gráfico visual con elementos que describen la proposición de valor de una empresa, la infraestructura,clientes y finanzas [1] . Esto ayuda a las empresas a alinear sus actividades al ilustrar posibles compensaciones.
El lienzo de modelo de negocio fue propuesto inicialmente por Alexander Osterwalder [2] sobre la base de su trabajo anterior sobre Ontología modelo de negocio. [3]

El lienzo Modelo de Negocio
Descripciones formales de la empresa se convierten en los bloques de construcción parasus actividades. Muchas conceptualizaciones de negocio existe, el trabajo Osterwalder y tesis (2010 [1] de 2004 [3] ) proponen un modelo de referencia único, basado en las similitudes de una amplia gama de elaboraciones teóricas del modelo de negocio. Con su plantilla de diseño del modelo, una empresa puede describir su modelo de negocio
• Infraestructura
o Principales actividades: Lasactividades más importantes en la ejecución de la proposición de valor de una empresa. Un ejemplo de Bic sería la creación de una cadena de suministro eficiente para reducir los costos.
o Recursos importantes: los recursos que son necesarios para crear valor para el cliente. Se les considera un activo para una compañía, que son necesarios para sostener y apoyar el negocio. Estos recursos puedenser humanos, financieros, físicos e intelectuales.
o Red de Socios: Con el fin de optimizar las operaciones y reducir los riesgos de un modelo de negocio, la organización suele cultivar relaciones comprador-proveedor, para que puedan concentrarse en su actividad principal. Alianzas comerciales complementarias, también se puede considerar a través de joint ventures, alianzas estratégicas entrecompetidores o no competidores.
• Ofrecimiento
o Propuesta de Valor : La colección de productos y servicios de una empresa ofrece para satisfacer las necesidades de sus clientes. Según Osterwalder, (2004), la proposición de valor de una empresa es lo que se distingue de sus competidores. La propuesta de valor ofrece valor a través de diversos elementos, como novedad, el rendimiento, lapersonalización, "hacer el trabajo", diseño, marca / estado, el precio, la reducción de costes, reducción de riesgos, accesibilidad y comodidad / facilidad de uso.
 Las propuestas de valor puede ser:
 Cuantitativa de los precios y la eficiencia
 Cualitativo-en general la experiencia del cliente y los resultados
• Clientes
o Segmentos de clientes: Para construir un modelo de negociorentable, una empresa debe identificar qué clientes intenta servir. Varios conjunto de los clientes pueden ser base segmentada en las necesidades y atributos diferentes para garantizar la aplicación adecuada de la estrategia corporativa cumple con las características del grupo selecto de clientes. Los diferentes tipos de segmentos de clientes incluyen:
 Mercado de masas: no hay segmentaciónespecífica para una empresa que sigue el mercado de masas como elemento de la organización muestra una vista amplia de clientes potenciales.
 Nicho de Mercado: Segmentación de clientes basado en las necesidades especiales y las características de sus clientes.
 Segmentada: una empresa solicita la segmentación adicional dentro del segmento de clientes existente. En la situación segmentada,la empresa puede además distinguir sus clientes basada en el género, la edad y / o ingresos.
 Diversificar: empresa sirve a múltiples segmentos de clientes con diferentes necesidades y características.
 Plataforma multi-Sided / Mercado: Por un día sin problemas a la operación un día hábil, algunas compañías servirá segmento de clientes mutuamente dependientes. Una compañía de tarjetas...