Modelo Canvas

Modelo Canvas
Es una herramienta de modelo de negocio permite describir de manera lógica la forma en que un modelo de negocio en marcha o recién iniciado crea, entrega y captura valor.
Buscarealizar un diagrama denominado “canvas”, conformado por 9 bloques de construcción para conocer la intención que la organización, a la cual le sea aplicado el modelo, revise las diferentes formas deser rentables en su industria.
Principales fallos en emprendedores:
* Modelo de negocio
* Motivos financieros
* Otros
Segmento de mercado
¿A quienes les estoy creando valor?
¿Quiénes sonnuestros clientes más importantes?
* Clientes rentables
* Grupos con necesidades, comportamientos y atributos comunes
Propuesta de valor
Las propuestas de valor describen el paquete deproductos y servicios que crean valor para un determinado segmento de clientes. Se responde a las siguientes preguntas:
* ¿Qué valor ofrecen a los clientes?
* ¿Cuál de los problemas de losclientes ayudan a resolver?
* ¿Qué necesidades de los clientes se cumplen?
* ¿Qué paquetes de productos y servicios se ofrece a cada segmento de clientes?

Canales de distribución
Describe lamanera en la que la compañía se llega a comunicar con los segmentos del cliente y la forma en la que entrega una propuesta de valor a la misma. Las interfaces principales entre la empresa y losclientes son la comunicación, la distribución y las ventas.

Relación con el cliente
Describe los tipos de relaciones que una compañía establece con los segmentos específicos del cliente. Una compañíadebe aclarar el tipo de relación que quiere establecer con cada segmento de cliente. Las relaciones pueden variar desde nivel personal hasta una automatizada. Las relaciones con el cliente pueden serdirigidas a través de las siguientes motivaciones:
* La adquisición de clientes
* La retención de clientes
* Aumento de las ventas.

Karina Baquero Ochoa
Comercio internacional
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