Modelo De Gestión Comercial

|Modelo de Gestión Comercial |
| |
||
|Hemos desarrollado un Modelo de Gestión Comercial que refleja el ciclo natural de una operación comercial. Este modelo permite identificar y |
|capturar oportunidades de corto y mediano plazo, al tiempo que le da a la Organización las herramientas adecuadas para diferenciarse y generar |
|ventajas competitivas sostenibles.|
|Nuestro modelo sigue unas Premisas de trabajo basadas en:   |
|Enfoque Disciplinado, que integra todos los procesos de la planificación e implementación comercial |
|Énfasis enEfectividad (‘impacto en el mercado’) y Eficiencia (‘gestión al menor costo, con el mayor retorno’) de la inversión comercial |
|Principios de Foco, a través de Segmentación y Priorización de áreas de mercado, Relevancia, a través de Propuestas de Valor efectivas, |
|Visibilidad, a través de mecanismos de seguimiento de la inversión y Responsabilidad, a través de todas las áreas involucradas enel proceso de|
|gestión |
|En base a este modelo de gestión, ofrecemos dos servicios:1) Definición de Estrategia Comercial y 2) Implementación de la Estrategia Comercial.|
| |
|Ademas, nuestra oferta incluye 3) Desarrollo de Competencias Comerciales, para que la Organización adquiera la destreza necesaria para mejorar |
|la gestión de las diferentes áreas comerciales.  |
| |
|Finalmente, a través de nuestro servicio de soporte a 4) Continuidad de Gestión Comercial, ayudamos a las organizaciones a generar los cambios |
|necesarios en su estructura y forma de gestión comercial y a mantener esas mejoras a través del tiempo. |
||

|1) Formulación de Estrategia Comercial |
||
| |
|El proceso de Formulación de Estrategia Comercial es uno de nuestros servicios basados en nuestro Modelo de Gestión Comercial. |
| |
|Esta estructurado en cinco etapas complementarias: La primera define claramente la dirección estratégica que determinará los esfuerzos |
|comerciales; La segunda es un análisis exhaustivo del mercado, que incluye el entorno económico, la cadena de suministro y los competidores |
|actuales y potenciales;...