Modelo De Las 4Ps

MODELO DE LAS 4 Ps.






PRESENTADO.


SANDRA VASQUEZ RENTERIA

YAQUELIN HURTADO RODRIGUEZ








AREA:
GERENCIA DE MERCADEO










SEMESTRE:
4º



UNIVERSIDAD DEL TOLIMA
APARTADO ANTIOQUIA SEPTIEMBRE
2012






PREGUNTAS GENERADORAS NUCLEO 4.

1) Cuáles son los componentes del sistema de mercadeo?.
Componentes del sistema de mercadeoPRESENTACION
-descripción de la empresa
- descripción del producto o servicio
- descripción del mercado donde compite
- descripción de los canales de distribución existentes
ANALISIS SITUACIONAL
(DOFA)
-diagnostico interno ¿Qué ventajas posee el producto?¿desventajas?¿que capacidades apoyan el desarrollo del plan?(financiera, organizativas, tecnológicas).
-entorna: ¿Qué factores delentorno pueden afectar el éxito del producto o servicio?
-competencias: ¿Quiénes son los competidores directos?, Quiénes en sentido amplio?, Cuáles son sus características?, Cómo comparo mi oferta a la de la competencia
-intermediarios:¿Quiénes son los intermediarios en el mercado?, Cuál es la estructura de distribución vigente?
-clientes:¿Quiénes son los clientes?, Qué necesidades presentan?,Quiénes participan en el proceso de decisión de compra?
-Análisis interno/fortalezas = debilidades
-Análisis externo/oportunidades=amenazas
DEFINICION DE LA ESTRATEGIA
-segmentación del mercado y definición del mercado meta:¿Cuál es el atractivo de los segmentos seleccionados?¿son medibles, rentables, accesibles?
-posicionamiento deseado y proposición de valor único: ¿Cuál es el posicionamientoque desea alcanzar?¿cuales son los beneficios diferenciadores de la proposición de valor?
Objetivos y metas especificas:¿Cómo se puede medir el desempeño del plan?¿qué variables son relevantes y que valores de desean alcanzar?
MEZCLA DE MERCADEO
-PRODUCTO:¿Qué características posee el producto?¿qué decisiones se deben tomar en cuanto a marca, empaque, atributos tangibles e intangibles?-PRECIO:¿qué estrategia es más conveniente?¿qué variable se considera para definir los precios?(competidores, costos, clientes)
-PLAZA: ¿Qué estrategia y estructura de distribución se requiere?¿qué tipo de intermediarios deben participar y con qué funciones?
-PROMOCION: ¿Qué mescla de comunicación es la indicada?¿qué mensaje?
IVFASE EL PRESUPUESTO
-presupuesto:¿Cuál es la inversiónrequerida?¿cuánto genera en ingresos?¿cuáles son los costos?¿
V FASE EL CONTROL
-control de desempeño ¿Quién es el responsable del cumplimiento del plan?¿cuando y como se medirán los resultados?¿qué debemos hacer para mejorar la ejecución?
2) ¿Qué es un plan de marketing?
Es un documento escrito que detalla las acciones necesarias para alcanzar un objetivo específico de mercado. Puede ser para un bien oservicio, una marca o una gama de producto. También puede hacerse para toda la actividad de una empresa. Su periodicidad puede depender del tipo de plan a utilizar, pudiendo ser desde un mes, hasta 5 años (por lo general son a largo plazo).
El plan de marketing es la herramienta básica de gestión que toda empresa que
quiera ser competitiva en el mercado debe utilizar.
En el marketing, como encualquier actividad gerencial, la planificación constituye un factor clave para minimizar riesgos y evitar el desperdicio de recursos y esfuerzos.
En este sentido, el plan de marketing se torna imprescindible, ya que proporciona una visión clara de los objetivos que se quieren alcanzar y, a la vez, informa de la situación en la que se encuentra la empresa y el entorno en el que se enmarca.
Estopermite definir las estrategias y acciones necesarias para su consecución en los plazos previstos.
El Plan de Marketing es una herramienta que sirve de base para los otros planes de la empresa (por ejemplo, el plan de producción o el financiero); asigna responsabilidades, permite revisiones y controles periódicos para resolver los problemas con anticipación.

En un escenario cada vez más...