Modelo De Manual De Ventas

I. PRESENTACION CORPORATIVA
2.1. RESEÑA DE LA EMPRESA
2.2. MISION
2.3. VISION
2.4. VALORES
2.5. FILOSOFIA
2.6. CLIMA LABORAL
2.7. CULTURA
2.8.IDENTIDAD CORPORATIVA

II. PRESENTACION AREA DE VENTAS
3.9. MISION del area de ventas
3.10. VISION del area de ventas
3.11. CLIMA LABORAL
3.12. OBJETIVOS GENERALESdel area de ventas
3.13. FUNCIONES
3.14. RESPONSABILIDADES
3.15. LA SITUACION EN EL ORGANIGRAMA
3.16. FORMAS DE RELACION CON EL EXTERIOR Y CON LAS AREAS INTERNAS
3.17.POLITICA COMERCIAL
* PRINCIPALES CLIENTES
* COBERTURA
3.18. OBJETIVOS
3.19. ESTRATEGIAS

III. FIGURA DEL VENDEDOR
AQUÍ SE DEBE DEJAR CLARO QUÉ ESPERA LA ORGANIZACIÓN DE UNVENDEDOR. TAMBIÉN SE INCLUYE LA REMUNERACIÓN.

IV. INPUTS DECISIONALES/ ENTORNO: EL MANUAL DE VENTAS ESPECIFICA CÓMO LA ORGANIZACIÓN VE EL MERCADO EN EL QUE COMPITE, ESTE PUNTO PERMITE CENTRAREL MARCO EN EL QUE LOS VENDEDORES DEBEN ACTUAR.
* COMPETIDORES PRINCIPALES
* SEGMENTOS DE CLIENTES A LOS QUE ATIENDE

V. CARTERA DE PRODUCTOS: EN ESTE PUNTO SE EXPLICAN DETALLADAMENTE6.20. LOS PRODUCTOS DE LOS QUE DISPONE LA EMPRESA
6.21. SUS ATRIBUTOS MATERIALES
6.22. FUNCIONALES Y DE IMAGEN
6.23. SUS VENTAJAS Y BENEFICIOS
6.24. SU ARGUMENTARIODE VENTAS
6.25. LAS FICHAS DE PRODUCTO.

VI. PRECIOS: AQUÍ SE ESPECIFICAN LAS DISTINTAS
7.26. TARIFAS DE PRECIOS POR PRODUCTO Y CARTERA DE PRODUCTOS
7.27. ESTRATEGIAS DEPRICING: consiste en determinar precios más rentables capturando más valor para el cliente.
::: QUE SE ESTÉN EMPLEANDO EN ESTE MOMENTO EN EL CANAL.

VII. DESCUENTOS/ OFERTAS: EN ESTE PUNTO SE MARCAAL VENDEDOR
8.28. POLÍTICA DE DESCUENTOS POR CANAL
http://www.promonegocios.net/precio/tipos-descuentos.html
8.29. POLÍTICA DE DESCUENTOS POR CLIENTE FINAL
8.30. POLÍTICA DE...