Modelo De Negocio

El Modelo de Negocio

Con el advenimiento de una mejora en las comunicaciones, el crecimiento de la internet y más recientemente el desarrollo viral que han tenido las redes sociales, muchos de los negocios nuevos encuentran una gran dificultad en definir la figura de como se debe operar, ello requiere el conocimiento de una serie de aspectos que se involucran en el proceso, de ello se derivaque hoy en día se ponga mucha importancia al Modelo de Negocios, ya que se torna vital para poder atraer inversionistas o nuevos socios.
Se han hecho estudios sobre la innovación y se encuentra que más del 43% de las innovaciones en el mundo se deben a cambios en el modelo de negocios, así podemos ver que hoy en día ya no es necesario enviar un correograma o telegrama, sino enviar un mensaje detexto SMS o postear un mensaje en cualquier red social. Ya no es necesario rentar físicamente un DVD, o como antes un Tape, para ver una película, la puede ver por internet y pagar con tarjeta de crédito o la puede ver desde la comodidad de la
casa si el servicio lo ofrece la compañía de cable. En general muchos negocios siguen vendiendo mismos productos y servicios pero con un modelo de negociosdiferente, que denota una gran innovación. De ahí la importancia que tiene el análisis del modelo de negocios porque al emprendedor le ayuda a buscar socios e inversionistas y al empresario le establece el punto de partida para su innovación.

¿ Q u é e s e l m o d e l o d e n e g o c i o d e l a e m p r e s a ?

De una forma simple podemos decir que es una representación simplificada de lalógica de negocio.
Describe lo que un negocio ofrece a sus clientes, cómo llega a ellos, y cómo se relaciona con ellos, y en fin como la empresa gana dinero.
Para definir el modelo, se puede hacer de una forma fácil haciendo una división de las tres fases y para visualizar nuestro modelo de negocio, se debe hacer un ejercicio continuo de varias interacciones hasta lograr el modelo que se ajusta anuestro negocio.

Fases

Descripción
Se debe describir cada proceso de los 9
bloques que conforman la arquitectura
del modelo de negocios

Evaluación y Mejoras
De los diferentes aspectos del negocio
que están involucrados en los 9 bloques,
cuestionarse y pensar en que se puede
mejorar cada uno

Innovación
Los procesos de mejora en cada uno de
los 9 bloques conllevarán a procesos deinnovación en el Modelo de Negocios

Descripción de los 9 Bloques

1. Segmento de clientes: El objetivo es de agrupar a nuestros clientes con características homogéneas en segmentos definidos y describir sus necesidades, averiguar información geográfica y demográfica, gustos, etc. Después, nos ocuparemos de ubicar a los clientes actuales en los diferentes segmentos para finalmente teneralguna estadística y crecimiento potencial de cada grupo.

2. Propuesta de Valor: El objetivo es de definir el valor creado para cada Segmento de clientes describiendo los productos y servicios que se ofrecen a cada uno. Para cada propuesta de valor hay que añadir el producto o servicio más importante y el nivel de servicio. Estas primeras dos partes son el núcleo de modelo de negocio.


3.Canales de distribución: Para cada producto o servicio que hemos identificado en el paso anterior hay que definir el canal de su distribución adecuado, añadiendo como información el ratio de éxito del canal y la eficiencia de su costo.

4. Relaciones con clientes: Aquí identificamos cuáles recursos de tiempo y monetarios utilizamos para mantenernos en contacto con nuestros clientes. Por logeneral, si un producto o servicio tiene un costo alto entonces los clientes esperan tener una relación más cercana con nuestra empresa.

5. Flujos de ingresos: Este paso tiene como objetivo identificar que aportación monetaria hace cada grupo, y además de donde vienen las entradas (ventas, comisiones, licencias, etc.). Así podremos tener una visión global de cuáles grupos son más rentables y...