Modelo De Negocios

Modelo de Negocio

SIE II. Curso 2004/05

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¿qué es un negocio? (una primera posible confusión)

€
Tecnología Producto Empresa Negocio

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Modelo de negocio
Método de operar medianteel que una empresa puede generar una renta neta suficiente para su sustento y desarrollo.

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Ejemplos
Modelo simple: empresa de fabricación de zapatos. Modelo complejo: radiodifusióncomercial. Modelos emergentes: mercados electrónicos

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Utilidad del modelo de negocio
Proporciona un lenguaje común para hablar acerca del negocio Proporciona una “hoja de ruta” que describe laactividad de la empresa y su evolución

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Componentes del modelo de negocio
Mercados y consumidores. Productos y servicios. Canales de distribución Motor financiero.

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(segunda posibleconfusión)

Mercado

Problema

Comprador

Presupuesto

€

7

Creación de un Modelo de Negocio

Tecnología

Producto

Empresa

Negocio

Oportunidad

Propuesta de valor

Estrategiade distribución

Modelo Financiero

Mercado

Problema

Comprador

Presupuesto

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Mercados y Consumidores
Grupos de consumidores diferenciados en segmentos. Se trata de comprenderquiénes, cómo y por qué compran, o van a comprar, los productos y servicios.

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Mercados y Consumidores
Perfil y segmentación Puntos clave “de dolor” Tamaño del problema en € Inmediatez del problemaLocalización de € Competencia

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Productos y Servicios
Qué se ofrece (propuesta de valor) a los mercados y los consumidores. Elaborar una completa definición del producto.

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Productosy Servicios
Definición completa del producto Coste para la empresa Coste para el consumidor Valor y precio Productos complementarios

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Canales de Distribución
Medios para la conexión de losmercados y los consumidores con los productos y servicios. Definición de los caminos concretos.

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Canales de Distribución
Estrategia de canal (directo o indirecto) Estrategia de Marketing...