Modelo de Negocios









ESPIRITU EMPRESARIAL
HENRY LOPEZ VEGA, DR.




Jessica Flor Calero
MGH6
2013



1. Describe las dimensiones del modelo de negocios de la empresa COMPUMAT y plantea una sugerencia para mejorar el actual modelo de negocios que permita alcanzar el punto de equilibrio.
Compumat , una empresa creada bajo la dirección de María Victoria Marshall con doctorado de matemáticaen la Universidad Católica de Chile, con experiencia en educación para adolescentes y quien trabajó en un programa para niños exitosos de la Universidad de Stanford , presenta una propuesta diferente, un software E-MAT que permitía aprender matemática y acabar con las lagunas de aprendizaje entre los estudiantes, partiendo de un diagnóstico y aplicando está de acuerdo a la necesidad de cadaestudiante.
Basada en resultados de pruebas internacionales realizadas a estudiantes de colegios públicos y privados donde se encontraron grandes lagunas de conocimiento entre los estudiantes y a pesar de que existían en Chile empresas que ofrecían softwares interactivos pero que no ofrecían un enfoque completo; Marshall considera esto una oportunidad para entrar en el mercado con su E-MAT.
EstaEmpresa que se dedica a desarrollar modelos online de evaluación y aprendizaje de matemática se inicia con un grupo pequeño de programadores, dibujantes, par profesores quienes trabajaban bajo la supervisión de Marshall, única ejecutiva, van perfeccionando el software llegando a vender la primera licencia en el 2006, y es así que con producto listo Marshall da inicio a una serie de visitasa colegios privados; para promocionar el producto realizando demostraciones. Posteriormente se incrementa el personal, entre estos ex profesores de matemáticas que se encarguen de estas visitas y de vender la licencia, con poco éxito porque estos no contaban con la habilidad en ventas y tardaban en cerrar contrato.
Hasta el 2009 habría entrado en el mercado vendiendo la licencia a 83 colegios y13000 estudiantes eran quienes lo utilizaban. Este producto se vendía a los colegios siendo el pago por alumno.
Segmento de Mercado Marshall apunto como grupo objetivo a los estudiantes de colegios privados.
Canales de distribución Por promoción y venta directa del producto a los potenciales clientes
Relación con clientes Por medio de internet, asesoramiento y asistencia personal.Estructura de coste Inversión Inicial, Pago sueldos, mantenimiento de plataforma.
Recursos claves Planes de aprendizaje diferenciados, creación de nuevas aplicaciones de acuerdo a la necesidad de la demanda, monitoreo on line a los colegios, personal Capacitado
Actividad clave Utilizando esta herramienta se inicia con Prueba de diagnóstico del nivel de conocimiento del estudiante,retroalimentación a tutores de colegios, programa personalizado para cada estudiante
Asociaciones clave Acuerdo de cooperación con la Universidad de Stanford
Fuentes de Ingreso Venta de licencias del software E-MAT.
Sin llegar a tener aún un punto de equilibrio en su empresa, Marshall apuntaba entrar a un mercado de aproximadamente 1.3 millones de estudiantes escolares y 11 mil colegiospúblicos , para lo cual se recomendaría cambiar la estrategia en su modelo original dirigiéndose esta vez como grupo objetivo a los padres de los estudiantes ofreciendo suscripciones mensuales del software , a partir de una realidad que afecta a los hogares y es la falta de tiempo de los padres para dedicar a las tareas de los hijos, el no saber cómo impartir conocimientos de matemática , falta deprofesores q impartan clases particulares a domicilio.
Además se podría llegar a acreditar el software para que entre a formar parte como herramienta en la educación, contribuyendo de esta manera con la meta social en favor de la educación, se crearía una alianza con la Universidades y sus escuelas de Ing. en sistemas y matemáticas, a través de lo cual se podría obtener apoyo en la plataforma...