Modelo De Negocios
Páginas: 6 (1494 palabras)
Publicado: 12 de julio de 2012
Taller Modelos de Negocios
Sebastián González
Santiago, Enero 2010.
sgonzalez@octantis.cl
Agenda . . .
Presentación Construcción de un Modelo de Negocios Tipos de modelo de negocio
y...
! AJO!! TRAB
! ABAJO! ! TR
! BAJO!! TRA
Antes de comenzar . . .
Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y modelos de negocios
Potenciadora denegocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos
En Números. . .
4.500
+ 250
108
27
Nuevas compañías se crearon en el año 2008
70
Proyectos y empresas actualmente en cartera.
DEALFLOW
prospectos de
negocios postulados
a OCTANTIS.
Emprendimientos
Nuevas empresas
apoyados.
creadas con
potencial dinámico.
30USD
Millones en facturación conjunta de cartera.
14
2,7USD
3,0USD
Patentes Internacionales en 12 empresas OCTANTIS.
Millones en capital semilla levantado en 118 iniciativas deemprendedores.
Millones invertidos en recursos privados, específicamente, inversión ángel y capital de riesgo.
OCTANTIS formó la primera red de inversores ángeles de Chile, llamada Southern Angels que ha invertido USD $4,9 millones en 11 empresas.
Así mismo, ha colaborado con la formación de otras en la región latinoamericana.
Co-autor junto con IESE Business School (España) de las Guíasde Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos, como mecanismo de difusión y de transferencia de conocimiento.
10 mil
4
Venture Forum en Miami (Adolfo Ibáñez School of Management).
contactos
en redes sociales a nivel mundial que permiten conexiones de negocios de alto valor para emprendedores locales y su escalamiento comercial.
El día
de Hoy . . . No es
una Clase . . .
es un...
Intercambio de Experiencias
¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
Estudio de Mercado
CLIENTES
FINANZAS
Estrategia de MKT
COSTOS
Propuesta de Valor
Pregunta...!
Quién quiere ser el piloto de esta nave (empresa)...?
y ahora...?
No me creen...?
Principalescausas del Fallo en emprendimientos*
52% Modelo de Negocio
29% 19% Motivos Financieros Otros
(*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
Para hacer un modelo . . .
Existen muchos modelos . . .
Probemos uno práctico . . .
Segmentos de Clientes
¿A quiénes lesestoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Plataformas de Multiservicio
OS
MERCAD S
MASIVO
NICHO
S
SEGM DIVER ENTOS
SIFIC ADOS
Propuesta de Valor
¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Mejor diseño
Mejor iento
rendim
Hechoa la medida
Mayor accesibilidad
Usabilidad
status
MENOR
PRECIO
Conveniencia
Canales de Distribución
¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes?
Tiendas
propias
de
Fuerza s
venta
Ventas por
et
Intern
Mayoristas
Tiendas de aliados
Relación con el Cliente
¿Qué tipo de relaciones construimos connuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas?
Co-creación
ncia
Asiste
lizada a person
r Autose
vicio
Servicios
Automatizados
Comunidades
Modelo de Ingresos
¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar?
Suscripción
VENTAS AS
DIRECT
LICENCIA
LEASING
Arriendo
Publicidad
Comisión
por...
Sebastián González
Santiago, Enero 2010.
sgonzalez@octantis.cl
Agenda . . .
Presentación Construcción de un Modelo de Negocios Tipos de modelo de negocio
y...
! AJO!! TRAB
! ABAJO! ! TR
! BAJO!! TRA
Antes de comenzar . . .
Nuestra Misión es apoyar la creación de empresas innovadoras en tecnología y modelos de negocios
Potenciadora denegocios en red, basada en la agregación de valor para la creación de empresas dinámicas a través de la entrega de contactos y networking oportunos en cada fase de generación de nuevas empresas y emprendimientos
En Números. . .
4.500
+ 250
108
27
Nuevas compañías se crearon en el año 2008
70
Proyectos y empresas actualmente en cartera.
DEALFLOW
prospectos de
negocios postulados
a OCTANTIS.
Emprendimientos
Nuevas empresas
apoyados.
creadas con
potencial dinámico.
30USD
Millones en facturación conjunta de cartera.
14
2,7USD
3,0USD
Patentes Internacionales en 12 empresas OCTANTIS.
Millones en capital semilla levantado en 118 iniciativas deemprendedores.
Millones invertidos en recursos privados, específicamente, inversión ángel y capital de riesgo.
OCTANTIS formó la primera red de inversores ángeles de Chile, llamada Southern Angels que ha invertido USD $4,9 millones en 11 empresas.
Así mismo, ha colaborado con la formación de otras en la región latinoamericana.
Co-autor junto con IESE Business School (España) de las Guíasde Aprendizaje FOMIN sobre Emprendimientos Dinámicos, como mecanismo de difusión y de transferencia de conocimiento.
10 mil
4
Venture Forum en Miami (Adolfo Ibáñez School of Management).
contactos
en redes sociales a nivel mundial que permiten conexiones de negocios de alto valor para emprendedores locales y su escalamiento comercial.
El día
de Hoy . . . No es
una Clase . . .
es un...
Intercambio de Experiencias
¿Cómo... Diseñar Desarrollar Crear Inventar Implementar ... tu Modelo de Negocios?
Estudio de Mercado
CLIENTES
FINANZAS
Estrategia de MKT
COSTOS
Propuesta de Valor
Pregunta...!
Quién quiere ser el piloto de esta nave (empresa)...?
y ahora...?
No me creen...?
Principalescausas del Fallo en emprendimientos*
52% Modelo de Negocio
29% 19% Motivos Financieros Otros
(*)Fuente: Inypsa, Iese y Octantis. Análisis de Emprendimiento Fallido y Diseño de Mecanismos para la Reentrada de Emprendedores. Madrid, Febrero 2007
Para hacer un modelo . . .
Existen muchos modelos . . .
Probemos uno práctico . . .
Segmentos de Clientes
¿A quiénes lesestoy creando valor? ¿Quiénes son nuestros clientes más importantes?
Plataformas de Multiservicio
OS
MERCAD S
MASIVO
NICHO
S
SEGM DIVER ENTOS
SIFIC ADOS
Propuesta de Valor
¿Que valor entregamos al cliente? ¿Qué necesidades estamos satisfaciendo? ¿Qué paquetes de producto/servicio estamos ofreciendo a cada segmento de clientes?
Mejor diseño
Mejor iento
rendim
Hechoa la medida
Mayor accesibilidad
Usabilidad
status
MENOR
PRECIO
Conveniencia
Canales de Distribución
¿A través de qué canales estamos llegando a nuestros segmentos de clientes? ¿Son canales eficientes?
Tiendas
propias
de
Fuerza s
venta
Ventas por
et
Intern
Mayoristas
Tiendas de aliados
Relación con el Cliente
¿Qué tipo de relaciones construimos connuestros clientes? ¿Cuáles ya están establecidas?
Co-creación
ncia
Asiste
lizada a person
r Autose
vicio
Servicios
Automatizados
Comunidades
Modelo de Ingresos
¿Por qué valor generado estarán pagando mis clientes? ¿Con qué frecuencia y montos? ¿Cómo prefieren pagar?
Suscripción
VENTAS AS
DIRECT
LICENCIA
LEASING
Arriendo
Publicidad
Comisión
por...
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