modelo productor

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INDICE
INTRODUCCIÓN
• ¿Qué es un modelo de negocio?

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BUSINESS MODEL CANVAS

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• Segmento de mercado

4

• Propuesta de valor

5

• Canales

7

• Relaciones con clientes

8

• Fuente de ingresos

9

• Relaciones Clave

10

• Actividades Clave

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• Asociaciones Clave

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• Estructura de costes

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EJEMPLO

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NOTA YCIERRE

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INTRODUCCIÓN
Este documento explicativo os servirá como introducción al Business Model Canvas
(Lienzo de modelos de negocio), herramienta que te permitirá esbozar modelos de
negocio sobre un lienzo de manera muy visual y trabajar sobre ellos de una manera
muy práctica.
Para ello vamos a empezar introduciendo el concepto de modelo de negocio, y
posteriormente explicaremoscómo utilizar el lienzo de business model canvas.
¿Qué es un modelo de negocio?
El modelo de negocio es lo que describe las bases sobre las que una empresa crea,
valor.
proporciona y cata valor
EL BUSINESS MODEL CANVAS
El business model canvas es una herramienta novedosa que permite esbozar
modelos de negocio reflexionando sobre los puntos más importantes. Estos aspectos
se dividen en nuevemódulos.
El Business Model Canvas tiene el siguiente aspecto

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Como ya se ha comentado, la herramienta se divide en nueve módulos:
Por un lado, la parte derecha del lienzo, representa la parte externa de la compañía, es
decir, el mercado y se compone de estos módulos,
mercado,
1. segmento de mercado,
2. propuesta de valor,
3. canales,
4. relación con clientes
5. fuentes de ingresos.Por otro lado la parte izquierda hace referencia a la parte interna de la compañía y se
compone de,
6. asociaciones clave,
7. actividades y recursos clave, y
8. estructura de costes.
A continuación se explica cada módulo uno a uno más detenidamente.

1. SEGMENTO DE MERCADO
Este módulo hace referencia al “segmento de mercado” al que va dirigida tu empresa.
Para concretar este aspecto debespreguntarte a quién creas valor.
Hay diferentes tipos de segmento de mercado:
• Mercado de masas: La empresa se dirige al público general.
masas
Ejemplo: fabricantes de ordenadores (Toshiba, Asus, Acer...)
• Nicho de mercado: El mercado está muy dirigido a un nicho.
Ejemplo: fabricante de piezas de coche que tiene como cliente un fabricante
de coches, no el mercado de masa (usuario final).• Hay empresas que tienen el mercado segmentado como por ejemplo un
mercado segmentado,
banco (Ofrece un tipo de producto u otro en función de tus necesidades y
tus posibilidades (en función de tu poder adquisitivo/dinero))

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• El segmento de mercado puede ser diversificado: por ejemplo el caso de
diversificado:
amazon.com; que ofrece una propuesta de valor a cada unidad de negocio,moda, libros...
• Plataforma multilateral: Cuando tu negocio tiene varias vertientes.
Ejemplo: periódico/revista gratuita que necesita de dos sujetos, una de
lectores y otra te anunciantes.
RESUMEN

Una misma empresa puede tener un modelo de negocio que combine varios tipos de
segmentos de mercado, por ejemplo, facebook: es una plataforma multilateral que
necesita de usuarios yanunciantes, y además se dirige al mercado de masas
masas.

2.PROPUESTA
2.PROPUESTA DE VALOR
La propuesta de valor es el conjunto de productos/servicios que crean valor para un
segmento de mercado específico. En este caso nos debemos preguntar qué valor
proporcionamos a nuestros clientes? Qué problema les ayudamos a solucionar?...
La propuesta de valor puede ser cuali y cuantitativa y puedefundamentarse en:
• La novedad: Por ejemplo, la industria de los móviles.
• Mejorar el rendimiento: Ejemplo de sector informático, siempre ha fabricado
PC cada vez más potentes, con mayor capacidad de almacenamiento... con el
objetivo de mejorar el rendimiento.

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• La personalización Como por ejemplo, moo, empresa de diseño de tarjetas de
personalización.
visita personalizadas.
• El...