Modelos B2B

MODELOS B2B
Modelos de negocio basado en la venta electrónica al cliente empresarial o industrial.
A manera de introducción se puede decir que, según Longenecker y Moore (2007), la teoría del Marketing clasifica a las empresas tradicionales como fabricantes, mayoristas, o detallistas, de acuerdo con el tipo de cliente que atienden. Los negocios de comercio electrónico también se suelendistinguir de acuerdo con el tipo de cliente en el que se enfocan. Hay tres categorías principales de modelos de negocios de comercio electrónico: negocio a negocio (B2B), negocio a consumidor (B2C) y sitios de subasta.
Junto con el de nueva economía, negocios electrónicos (e-business) y comercio electrónico (e-commerce), son quizá los términos más frecuentemente utilizados en la era de Internet. Yjusto al igual que el primer término, los dos últimos carecen de una definición única o concertada. Una revisión de la literatura revela que estos términos se han utilizado de muchas formas (Keat, et al, 2011).
El B2B, o Business to Business, es la compra-venta de bienes y servicios entre compañías, a través de Internet. Desde el año 99 han surgido numerosas iniciativas en el B2B, tendencia queseguirá en adelante, convirtiendo al B2B uno de los sectores más exitosos en la "economía de Internet, según los analistas (Anónimo, 2009).
Modelos de negocio a negocio (B2B). Las cantidades en dinero generadas por las empresas que usan un modelo de negocio a negocio (B2B) (que venden a clientes que son negocios) son significativamente mayores que las generadas por las empresas con un modelo denegocio a consumidor (B2C) (ventas al consumidor final). Puesto que las historias de éxito de B2B por lo general reciben menos publicidad que las iniciativas de negocio B2C, el potencial de una oportunidad B2B podría ser pasado por alto. Los emprendedores deben cerciorarse de tomar en cuenta el modelo B2B.
No todas las empresas B2B se ven igual. Una forma de estrategia B2B destaca las transacciones deventas. Al utilizar las posibilidades que ofrece la línea, una empresa B2B puede lograr mayor eficiencia en sus ventas y compras. Dell Computer Corporation es un buen ejemplo. Como trata directamente con sus clientes corporativos en línea puede fabricar computadoras conforme a las especificaciones de éstos después de recibir el pedido. Con ello se reducen los costos de inventarios y de entrega. Yel trato directo con Dell permite al cliente pagar menos. Por medio de sus conexiones en línea con cientos de proveedores. Dell también puede hacer una entrega más eficiente de piezas para sus fábricas.
Conforme continúen desarrollándose y evolucionando los modelos de comercio electrónico B2B, surgirán nuevas versiones. El empresario inteligente continuará vigilando estos cambios para aprenderdónde se esconden las oportunidades (Longenecker y Moore, 2007).
Según Balado (2005), tradicionalmente el modelo B2B seguía una de estas dos pautas: un mercado electrónico en el que un vendedor ofertaba un producto o servicio, y varios compradores se interesaban por él.



En esta modalidad, por ejemplo, las empresas creaban sitios en los que vender sus servicios y productos a sus clientes,era ventajosa para la empresa, puesto que le permitía llegar a sus clientes que, por medios tradicionales, difícilmente hubiese llegado.
Otra forma tradicional de comercio electrónico entre empresas se produce cuando varios vendedores acuden a la petición de un único comprador. Esta modalidad se crea cuando un gran comprador establece un sitio para aprovisionarse, que recibe el nombre dee-procurement. En este caso, el gran beneficiado es la empresa que compra por medios electrónicos (Balado, 2005)

Sin dudas el modelo ganador se encuentra en la plataforma de los negocios entre empresas o B2B. Además de requerir una masa crítica menor, lo benefician los volúmenes por operación, que resultan mucho mayores a las operaciones con consumidores finales. La relación comercial se desarrolla...