Modelos De Economia

modelos de Negocio
y Nueva Economía
Industrial*
Business models and the New Industrial Organization
Vicente Salas-Fumás1
Universidad de Zaragoza
Facultad de Económicas
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

vsalas@unizar.es

CODIGOS JEL:
L10, M10

1. IntroduccIón
La intensidad creciente de la competencia a que están sometidas
las empresas junto con los márgenes más amplios de decisión que
les ofrecen laextensión geográfica de los mercados y las nuevas
tecnologías de la información y de las comunicaciones, dan lugar a
configuraciones cada vez más complejas en las actividades donde
se concreta la estrategia de la empresa (Porter, 1996). El modelo
de negocio emerge como la nueva unidad de análisis que da forma
a una manera genuina e innovadora de conseguir atraer la confianza de los clientes,generar ingresos con los que cubrir los costes y
mantenerse viables en el mercado. El modelo de negocio no es una
llamada a la homogeneización en las proposiciones de valor y en la
forma de llevar a la práctica la estrategia empresarial (como podría
parecer si tomamos el término modelo desde su significado como
referente al que todos quieren converger o parecerse). Por el contrario, el modelo denegocio surge para dar forma a la diversidad y
a la complejidad, a través de una síntesis rigurosa de las relaciones
más significativas entre las variables de decisión de las empresas y
los resultados que se obtienen de alterar las mismas (modelo como
representación simbólica y simplificada de una realidad compleja)2.
El estudio académico de los modelos de negocio reivindica la importancia dela teoría para fundamentar las relaciones de causa-efecto
que se acumulan hasta completar la representación simbólica de
una realidad que se quiere representar (Amit y Zott 2001, Casadesus-Masanell y Ricart, 2007). La comercialización de las TIC e Internet dan lugar a una explosión de iniciativas emprendedoras que
rompen con las pautas establecidas para explicar la relación entre
Fecha derecepción y acuse de recibo: 15 de junio de 2009. Fecha inicio proceso de evaluación: 15 de
junio de 2009. Fecha primera evaluación: 12 de junio de 2009. Fecha de aceptación: 14 de julio de 2009.

UNIVERSIA BUSINESS REVIEW | tERcER tRImEStRE 2009 | ISSN: 1698-5117

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RESUMEN DEL ARTÍCULO
El trabajo integra los modelos de negocio en el contexto de la aproximación económica al estudio delfuncionamiento de los mercados que hace hincapié en la conducta de las empresas
y las propiedades de los equilibrios competitivos (NEI). Del análisis se desprende, primero,
la interpretación del modelo de negocio como resultado de un equilibrio dinámico en el que
intervienen variables competitivas de corto, medio y largo plazo de ajuste. Segundo, se detallan las condiciones, restrictivas, bajolas que la “creación y captura de valor” lleva a un mismo
modelo de negocio que la maximización del beneficio.
EXECUTIVE SUMMARY
This paper reviews the literature on business models under the contributions of the economic analysis of markets that builds upon the behaviour of individual firms and the properties
of equilibrium solutions (New Industrial Organization). First we call the attentioninto the
dynamics of competition that determines the business model as the equilibrium solution when
firms compete with short, medium and long term variables. Second we show the restrictive
conditions under which “value creation and appropriation”, as the criteria to link choices and
consequences in a business model, would lead to the same model as choices based on profit
maximization.UNIVERSIA BUSINESS REVIEW | tERcER tRImEStRE 2009 | ISSN: 1698-5117

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beneficios y valor de mercado de las empresas (abultadas pérdidas
contables coinciden con burbujas especulativas en los precios de
las acciones). Desde la academia se despliega toda la artillería de
teorías para llegar a descubrir y explicar la proposición de valor que...