Modelos De Negocio

} ¿Sólo

se vende cuando el precio
es el más bajo? |
Autor: D. Ricardo Bolaños Barrera (Consultor de www.pymes.com.mx)
Normalmente —ahora más que nunca— buscamos que los clientes comprennuestros
productos o servicios. ¿ Cuáles son las herramientas que tenemos para que lo compren?
Precio, precio y precio. P areciera como si lo único que les interesara a los
clientes sea el precio.Recuerde que sólo es un componente de la mezcla de mercadotecnia.
Hay tres más que puede explotar para su beneficio. Recordemos cuál es el requisito de un
negocio: hacer dinero; no lo perdamos de vista.Podemos buscar
diferentes objetivos como tener mayor participación de mercado, facturar más, ser
distribuidor autorizado de x o y marca, sin embargo la naturaleza de los negocios es hacer
dinero, noes su objetivo, es su razón de ser.
¿Cómo puede usar las otras p´s en su beneficio? A nalicemos cada una de ellas. El
precio puede bajarlo para tener una mejor posición que su competidor, pero esoya lo hemos
probado y no ha dado buenos resultados ¿o si? La competencia por precio es la más

artículo

Prohibida la reproducción total y/o parcial sin autorización del autor. © Pymes-Online.comdesgastante y tensionante forma de competir. Se da en mercados de competencia perfecta,
en los cuales hay muchos competidores y poca o nula diferenciación entre los productos.
Entre lascaracterísticas de este tipo de mercado se encuentran: muchos competidores;
productos iguales; utilidades cercanas a cero e imposibilidad de los participantes de variar
las condiciones de precio y cantidadvendida. Lo anterior es teoría económica básica. ¿Cuál
es la solución para nuestro mercado? La solución está en cambiar de mercado, buscar uno
dónde haya algún tipo de diferenciación, con lo quepodremos tener una mejor utilidad.
Producto e s un conjunto de atributos que forman un ente susceptible de ser identificado.
Existen productos tangibles e intangibles. Productos tangibles son todos...