modelos de negocios

Introducción
Internet como línea fundamental del avance de la economía digital está caracterizado por el tratamiento de información a través de la red. El desarrollo de Internet y las nuevas tecnologías han propiciado la aparición de nuevos y disímiles servicios, los cuales son una gran posibilidad para hacer negocios. Los negocios en Internet son un "híbrido" entre aspectos de negocioprincipalmente y aspectos tecnológicos, siempre contemplando la tecnología como una herramienta para hacer negocios y no un fin en sí misma.

Fig. 1 Negocios en Internet
Sin embargo, gracias a las innovaciones técnicas acontecidas en los últimos años, los modelos de negocio han llegado a ser mucho más sofisticados, lo cual ha propiciado el nacimiento de nuevos tipos de modelos de negocio. Básicamenteun modelo es el método de hacer negocios por el cual una compañía se puede mantener, esto es, generar ingresos.
Un modelo de negocio, es aquel en el cual se planifica de manera ordenada y sistemática todo el proceso que ha de llevarse a cabo en el establecimiento y desarrollo de un negocio, por tanto se debe incluir, estudio de mercado, objetivos bien definidos y una buena misión. Es importantedestacar que el desarrollo de todo nuevo negocio parte de la generación o identificación de una idea.
Pero muchas veces el éxito de un negocio está dado por transformar la idea en oportunidad. Y esa oportunidad tiene que ser desarrollada o explicada a través de un modelo de negocio que genere valor para los clientes y para los accionistas. A menudo se describe el modelo de negocio como un esquemageneral que ayuda a pensar en la pregunta: ¿cómo puedo ganar dinero en mi sector? Una de las herramientas claves para el desarrollo de un nuevo negocio es determinar cuál es el Modelo de Negocio a emplear.



En los últimos años, las empresas en general han ido incluyendo entre sus herramientas claves no solo el concepto de estrategia y de la cadena de valor sino también el de modelo denegocio. Este concepto se ha hecho muy popular ya que es el que se utiliza para referirse a la forma de generación de ingresos de los negocios en Internet.

Definición de Modelo de Negocios:
Para comenzar a comprender mejor este concepto es necesario definir que es un modelo de negocio. Existen varias definiciones de modelos de negocios. Se pueden definir los modelos de negocios como:
• Método queutilizan las empresas para ser rentables combinando determinadas fuentes de ingresos y de costos, y un público objetivo al que quiere servir.
• Un modelo de negocios define cómo el producto o servicio va a cubrir las necesidades de los clientes.
• Un modelo de negocio, también conocido como diseño de negocio, es la planificación que realiza una empresa respecto a los ingresos y beneficios queintenta obtener.
• Timmers señala que un modelo de negocio es "una arquitectura para el producto, servicio y flujos de información, incluyendo una descripción de los participantes en el negocio y sus funciones; y una descripción de los beneficios potenciales para los distintos partícipes; y una descripción de las fuentes de ingreso".
• Peter Drucker (1954) - Un modelo de negocio se refiere ala forma en la que la empresa lleva a cabo su negocio. Un im¬portante componente de los modelos de negocio son las elecciones (“choices”) de la dirección sobre “cómo operar en esta organización”.
• Amit y Zott (2001) - “El modelo de negocio describe el contenido, estructura y gobierno de las transacciones diseñadas, así como la creación de valor a través de la explotación de las oportunidades denegocio”.




Fig. 2 Definición Modelo de Negocio
• Linder y Cantrell (2000) de Accenture – definen “un modelo de nego¬cio operativo es la lógica nuclear de la organización para crear valor. El modelo de negocio de una empresa orientada a los beneficios explica cómo ésta hace dinero”.
• Ethiraj, Guler y Singh (2000)- El modelo de negocio es una configuración única de elementos que...